国际商务拓展战略:如何在全球范围内开拓业务?

国际商务拓展战略:如何在全球范围内开拓业务?

2021年07月19日 | 作者: 信尔吉国际

       在全球化背景的浪潮下,拓展国际业务是企业发展前进的必经之路。对于许多企业来说,国际商务拓展是一个重大机遇,标志着企业的成功与发展,并能为企业树立良好的声誉。尽管全球化的战略拓展对企业有诸多好处,但这一目标的实现对大多数中国企业来说还颇具挑战性,因此,国际商务拓展战略在企业的全球化拓展进程中扮演着极为重要的角色。

       企业全球化业务拓展失败的原因往往是由于企业缺乏前期准备和详实的业务推广计划。为了避免企业因缺乏全球化拓展的准备而造成损失,企业需要建立制定国际商务拓展战略。本文旨在提供一份适用于任何全球化企业的顶级服务,为企业的国际商务拓展提供指引。

国际拓展:企业红利在何处?

       许多企业选择向海外市场迈进,开启全球化拓展的进程,是因为企业意识到全球化拓展的潜力,以及全球拓展能为企业带来的利益,那就是:

  • 更高的收入潜力-机会的增加将创造更高的收入
  • 更广的客户群体-允许投资和引进新产品或服务
  • 更强的企业稳定性-仅仅依靠一个国家的经济稳定而不是多个国家是有风险的行为
  • 更好的人才资源-寻找新的国际人才可以为企业提供更广泛的创造力和多样性
  • 更优的企业声誉-国际拓展可以使公司在国际上建立品牌信誉和知名度
  • 更多的公司储蓄-许多公司倾向于将其部分制造业务转移到劳动力成本更低的国家,从而节约大量的成本

全球化拓展的步骤:

       在制定企业的国际商务拓展战略时,必须考虑以下四个重要步骤,以确保业务拓展成功:

第一步–全球化战略

       一个适当的战略总伴随一个最终目标。在制定企业的国际商务拓展战略时,首先应该考虑企业想从业务拓展中得到什么。尽管扩大客户群和增加利润是显而易见的答案,但企业应当专注于更具体的目标。设定企业的期望将帮助企业明确其国际化的目的,并帮助企业朝着该目的努力。回答下列问题将帮助企业建立一系列的具体目标,如企业第一年的销售目标是什么?/ 企业期望多少客户留存率?/ 企业期望在拓展上投入多少时间和资金?/ 对于投资回报的期望周期是多久?

第二步- 市场进入战略

       在确定了全球化拓展的目的之后,企业下一步应该关注市场研究。企业应当谨慎选择推广的产品,使其产品适合企业及企业所在的行业。此外,正确选择海外目标市场,能为企业节约时间成本,避免经济损失。为了清楚地了解市场的需求和竞争状况,市场调研应该总结出目标市场的市场条件、机会和挑战。这些信息可以从会议、贸易展览,甚至更具体的来源,如政府报告中获得。这些不同的信息来源将使企业更好地确定目标市场。

第三步- 营销战略

       制定品牌营销战略是企业全球化拓展的必要环节。在找到最适合企业产品/服务的市场后,盲目地进入该市场在战略上是不明智的。为了了解企业产品将如何适应目标市场,必须对目标市场进行以下研究:

  • 文化差异: 不了解目标市场的文化背景,就不可能实现企业业务在该国家/地区的拓展。全球化拓展需要文化准备,企业产品必须适应目标市场特有的习俗。只有这样,企业的目标客户才能认可和欣赏企业的产品/服务。
  • 语言障碍:毋庸置疑,高质量营销的关键是沟通。谨慎使用当地语言推销企业产品是拓展成功的基本前提。即使在英语国家开展营销,美式英语、英式英语、澳式英语在词汇之间也有细微的差异。从战略上讲,聘请一位语言专家来翻译您的服务,用您的目标客户接受的语言习惯进行沟通,是明智之举。
  • 法律法规:任何市场都受到政策的约束,不同的市场可能会有不同的禁售商品。此外,在特定市场经营时,可能会有企业需要支付的纳税义务。企业需要确保掌握目标市场的法律法规,避免产生误解。
  • 营销策略优化:营销计划不是在每个国家都适用,企业有必要根据不同目标市场的偏好来观察、学习和优化营销战略。例如,Facebook、WhatsApp和谷歌受到中国防火墙的限制,因此,若企业想要在中国市场推广产品,依靠这些平台作为营销工具将是一个战略错误。相反,了解微信(中国最受欢迎的应用程序之一)或脉脉,并相应地调整您的营销计划,才是获得中国客户的最佳方式。

第四步- 品牌战略

       虽然企业产品本地化很重要,但在消费的海洋中,坚持企业和品牌本身也很重要。本地化但不失品牌特点,可能是国际市场竞争中获胜的最佳方式,能帮助企业在竞争中脱颖而出。麦当劳就是一个很好的走出本国推向世界的例子,虽然麦当劳对菜单进行了一些改动,以迎合不同国家的偏好,但他们从未改变自身的品牌特征。这样一来,他们既可以接触到广泛的新客户,同时又能保持其品牌的真实性。

结论- 如何将计划推行到实践中

       遵循上述四个步骤是在全球领域取得成功的可靠途径;然而,单枪匹马几乎不可能做到。为了以无障碍和专业的方式完成全球化拓展的所有步骤,雇用一个专家团队是十分有必要的。一家在全球拓展领域有丰富经验的公司,以及一套最适合您企业的拓展方法,是您实现国际业务拓展的关键。Xinergy Global将会帮助您在实践中推行国际商务拓展计划,实现企业国际化。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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