B2B外贸企业如何做好海外营销?

B2B外贸企业如何做好海外营销?

2021年07月27日 | 作者: 信尔吉国际

  突然的疫情,让各行各业都处于困境之中,很多企业的市场和销售部门都无法正常运作。对B2B企业而言,如何改变营销策略,实现在线销售的突破,是企业迫切需要解决的问题。



  一、多类型的广告接触目标用户群。


  根据用户需求定位,快速触到目标市场。目前,我们虽然还没有办法参加目标市场和国家的展会,但我们可以借助一些线上营销活动,迅速占领重点市场。


  对许多B2B企业而言,营销不仅是为了获得订单,更是为了提升企业的品牌形象,在目标区域内扩大其知名度。根据这一“品效一体”的营销目标,我们在确定好目标市场和目标客户群后,可选择讲搜索引擎营销与社会媒体营销相结合。将目标用户群体多渠道引至,B2B企业的营销网站。


  B2B企业海外推广,做搜索引擎营销可以选择Google,还有全球搜索引擎市场比较靠前的Bing、Yahoo。


  通过社媒推广,可以选择Facebook、Twitter、Instagram、投放一些线索广告、消息互动广告等,这样不仅有利于企业了解用户的相关信息,也能吸引潜在用户关注品牌主页,促成合作。


  二、数字化管理模式,提高营销团队的效率。


  运用社会媒体营销引流,给企业网站带来了巨大的流量,同时对营销团队的建设也作出了相应的调整。要进一步建立和完善市场、客户服务和销售团队的一套体系结构,明确各方责任。营销团队在运营方面,做好社媒自己网站的内容运营,客服负责渠道流量的过滤和筛选,而销售团队主要负责跟进询盘,挖掘成交机会,获取订单。


  在B2B企业中,从营销平台的选择,到营销团队的建立,全面提高营销效率,帮助B2B企业获得更多优质线索,降低获客成本,获得更多的订单。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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