如何利用YouTube进行广告投放?

如何利用YouTube进行广告投放?

2021年07月28日 | 作者: 信尔吉国际

  YouTube是当今世界上最具潜力的网络平台之一,深受人们的喜爱。特别是在2020年疫情爆发后,全球大多数人都呆在家里,每月有超过20亿的用户愿意观看YouTube视频。


  由于用户庞大,YouTube平台的商业价值具有无限的潜力,这就是最近很多商家咨询我们YouTube广告投放的原因,相信不少商家已经敏锐地觉察到了YouTube付费推广的商机。


  今日,我们将与您分享YouTube广告的优势及投放技巧,让您更好地了解其广告的运作方式。


  你们知道吗?YouTube广告拥有95%的收听率和收听率。常规的视频广告的观看率仅为66%。全球40%以上的在线购物用户表示,他们曾经在观看了YouTube广告后发现并购买了这些产品。


  1.覆盖范围广泛:全球超过20亿用户。


  从2005年开始,YouTube已经成为了全球第二大的搜索平台,谷歌的母公司YouTube在2006年以16.5亿美元收购YouTube后,该公司目前已是全球第二大搜索平台。YouTubePress提供的最新数据如下:


  YouTube上的用户每月超过20亿。


  YouTube视频每天的观看时间超过了10亿小时。


  70%以上的用户通过手机观看YouTube视频。


  而在美国,18-34岁用户用手机观看YouTube的时间超过了电视。


  2.实用性–品牌曝光&销售线索。


  YouTube付费促销活动不仅给商家带来了品牌效应,也让他们获得了销售机会。


  假设您拥有一家海外教育公司,其主要客群为本地学生,并且最近开通了YouTube中文人群广告。如果一个学生正在YouTube上看一段关于留学移民的广告,他可能有以下反应:


  给人留下深刻印象:YouTube广告多为英文版,突然出现了中文广告,让人感觉耳目一新。


  生成利益:公司提供与学生当前需求相关的服务。


  想知道更多:他可能点击广告带来的链接,了解更多相关服务的内容。


  3.灵活性——适用于各种预算。


  许多企业会问。


  ”YouTube广告如何收费?太贵了啊?”


  YouTube广告的预算是完全由商家自己决定的,最常见的付费推广方式有两种:


  CPM–对于品牌曝光是非常有用的,曝光的次数是每千次。


  CPV——按每一个“观看”收费,此“观看”指的是用户观看视频至少30秒,或至少已看完30秒(如果少于30秒),或与您的视频互动。


  现在YouTube广告有很多好处,那么我应该怎么做呢?下面我们就和你分享一些实用的投递技巧,干货满满。


  1.广告人群定位(YouTubeAudience)


  受众定位是投放的最重要环节,怎样的商家不能准确地找到自己的潜在客户群,那么投放效果自然会打折扣。Google的后台广告(YouTube广告设置是在谷歌广告中完成的),有针对人群的选择,我们来手把手教你如何定义人群。


  对象特点:可以根据年龄、性别、职业身份、生育情况或家庭收入等特征进行定位。


  接近的读者:可以根据潜在客户的兴趣爱好进行筛选,如财务,美食,家庭/园艺,科技等等。


  在市场中的受众:指这些人已经开始主动在谷歌中搜索,寻找某种类别的产品或服务;


  重大受众:指一些生活发生较大的变化,如考虑买房,即将毕业等。


  重新营销受众与类似受众:再营销我们将在下文详细讲解;类似受众群体是指Google通过丰富的数据和智能算法,帮助你找到与现有客户或平台访问者相似的受众群体。


  2.投放载体的选择(YouTube平台)


  定位人群之后,在投放广告的时候,最常用的方法就是把广告投入到各个相关的渠道,让潜在的顾客看到你。


  假定您有一家线上厨具店,希望通过YouTube广告获得更多的品牌知名度和潜在顾客。当发布时,可以从多种角度选择视频类型:


  食物/烹饪类:这些视频观看者与您的产品高度相关,可以作为重点投放。


  家庭/生活类:喜欢烹饪的人大多热爱生活,从另一个角度去接触你的潜在顾客。


  热门剧:这类剧看的人多了,可以让更多观众了解我们的产品,打开品牌认知度。


  首先要确定哪些视频类别表现良好是很困难的,我们需要不断尝试新的相关载体,以测试广告的投放效果。


  3.利用”再营销”(YouTubeRemarketing)


  YouTube再营销是指多次把广告投放到我们的用户身上,多次与客户接触,加深对品牌印象,发掘更大客户终身价值。


  重新营销的最大益处——增强品牌记忆和用户转化的可能性。这部分人转变的可能性比较大,因为广告是再一次投放到了解您的服务/产品的用户,而不是完全陌生的客群。


  怎样才能满足再营销的需求呢?谷歌给出了以下人群选择:


  在YouTube频道上观看一个视频。


  看YouTube广告。


  订YouTube频道。


  搜索YouTube频道。


  在YouTube频道上看过一个视频。


  从YouTube频道添加一个视频到播放列表。


  在YouTube频道上共享一个视频。


  小贴士:当使用YouTube广告的再营销功能时,需要创建重新营销列表。它要求商家在使用前将YouTube频道与谷歌广告帐户连接起来。另外值得注意的是,“再营销”虽然是个很强大的功能,但要注意投放的频率,如果广告对每一位用户来说太“疯狂”,就弄巧成拙了。


  结语:


  YouTube广告的秘诀在于不停地尝试和分析市场,利用YouTube广告创意,准确的人群定位和载体选择,将广告投放到理想的目标群体中。接着通过不断的优化广告+网站表现,为商家获取更多的品牌曝光、销售线索和销量。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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