B2B企业外贸如何做好海外品牌营销

B2B企业外贸如何做好海外品牌营销

2021年07月29日 | 作者: 信尔吉国际

  众所周知,B2B由于行业性质的原因,成交周期相对较长,从流量到进货到订单成交,还需要很多的触点和转化过程。B2B企业要做好出海营销,不仅要选择合适的流量渠道,而且要选好流量到订单这一全流程的精细化管理。


  一、选择合适的流量渠道,采用正确的营销方式。


  B2B企业如何进行外贸营销,一条好的营销渠道可以提高企业的营销效率,最大程度上满足了B2B企业的需求。


  当前,外贸企业获得客渠道主要有以下几种,首先是通过B2B平台,我们比较熟悉的一些B2B平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、eBay等。另外是通过海关数据获取客票,通过海关数据,了解到相关的采购信息和相关的产品信息。另外还有搜索引擎营销,比较常见的平台就是Google,还有一些在国际上比较有名的搜索引擎Bing、Yahoo,俄罗斯地区的话主要叫yandex。在做B2B的时候,我们通常会选择linkedln,还有视频平台YouTube。公司可根据自己的需求进行选择。


  二、打破了企业和顾客之间的接触。


  干B2B业务,从取货到订货,中间的接触非常多,转化的时间也相对较长。顾客可能会在各种接触点上重复出现,比如浏览企业网站、访问社会媒体主页等等。要做的就是,在各个接触点之间实现贯通与联系,构建全渠道的客户观,更好地理解客户。将各接触环节优化至极致,赢得客户的认可与信赖。


  三、打破数据孤岛。


  有时我们做市场营销,获取的数据就像一个单独的个体,隐藏在黑盒中。这会造成营销效率低下和数据资源的浪费。在广告投放过程中,可以打破以往的数据孤岛,建立市场营销闭环,实时监控营销ROI,为决策提供依据,更能更精确地投入广告。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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