传统电气行业如何做海外贸易营销?

传统电气行业如何做海外贸易营销?

2021年08月02日 | 作者: 信尔吉国际

  疫情爆发对国内绝大多数行业都是致命的打击,外贸行业是其中比较特殊的一个垂直行业,短期内也承受着巨大的压力。流感爆发后,许多国家实行入境管制,广交会以及一些国际知名的展会均被推迟,外贸企业在失去线下获客条件后,转而转向线上营销。现在,我们一起来讨论一下,传统的电器行业如何进行线上营销。


  一、电子邮件营销。


  对欧美等地区的用户来说,电子邮件的使用是比较频繁的,一般人上班后第一件事,就是处理邮件。电子工业这种B2B形式进行市场营销的企业,可以通过获取海关数据,找到一些国外采购商的邮箱,然后进行相关内容的推送。这么做的话,比较好的一点是,目标人群明确,都是有过此类产品采购需求的采购商,我们可以有针对性地进行邮件推送。


  通过对目标用户的兴趣和需求进行分类管理,采用自动营销的方式进行邮件的推送,还要特别注意一点就是我们邮件的推送时间,一般八九点开始上班,上班后会用一个小时左右的时间来处理邮件,这段时间被我们称为邮件营销的黄金时间。


  二、搜索引擎营销。


  建设搜索引擎站对于电气行业的推广也是一种比较有效的方式,通过外贸建站的方式展示自己的产品及其细节,然后通过竞价广告和SEO优化的方式为网站引流。国外建站,我们通常选择的平台是google,世界上最大的搜索引擎,当然还有Bing、Yahoo等市占率较高的两种。


  三、社会媒体营销。


  随著移动互联网技术的不断发展,人们在社交媒体上花费的时间越来越多,许多B2B企业也开始尝试用它来进行社会媒介营销,这是一个巨大的蛋糕。Facebook是世界上最大的社交平台,对于企业来说,抓住这个平台的流量,基本锁定了下游潜在客户。B2B企业也可以选择Linkedin,一个全球知名的职业社交平台,里面汇集了众多专业人才和企业。在Linkedin营销中,你可以接触到购买方拥有决定权力的高层,将大大缩短一个营销周期。


  四、视频营销。


  短片如今在全球变得越来越火,我们可以看到,营销正向更多的视觉化方向发展,视频营销势在必行。对于电子工业来说,可以充分利用YouTube视频展示自己的产品细节、使用方法等等。使用户更直观地了解您的产品。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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