学会通过用户画像,快速找到目标人群客户!

学会通过用户画像,快速找到目标人群客户!

2021年08月04日 | 作者: 信尔吉国际

  大数据时代网络推广的主要问题是什么?当然,面对大量的受众,我们应该如何筛选目标客户?这时候就出现了用户画像,也可以叫用户角色。简单来说,我们通过客户的网络痕迹对客户群进行分类,并附上不同的标签。制作用户画像的目的是确定广告投放的准确性,在投资成本可控的情况下达到预期的宣传效果。


  让我们一步一步地了解用户画像,这对你确定目标客户的方向有很大的帮助哦。


  第一、用户画像的作用。


  1.用户画像解决前期问题。


  企业在做营销之前总是会遇到这样那样的问题。这些问题是如何解决的?例如:


  如何定位产品,如何优化产品,如何找到适合产品的人等。要找到这些问题的答案,除了分析产品,还要分析受众,从受众中找到产品的服务点,从而规划出一套完整的产品营销方案也很重要。


  2.用户画像结构产品和服务的特点。


  提供有针对性的服务是衡量好产品的标准之一。你可以看到,好的产品往往有明显的服务特色和更清晰的目标用户。单一确定的目标客户群也是帮助产品创造营销势头的关键。如果每个人都能用你的产品作为广告卖点,很容易失去品牌特色。


  3.节约广告主成本。


  用户画像帮助广告主找到投放目标,只向有需要的人投放产品信息,准确投放,优化效果,降低投资资金和投资时间成本。


  4.提高决策效率。


  参与决策的人在不同的环节负责不同的工作,但环环相扣。统一的目标和明确的路线可以减少人们在工作中意见不一致导致产品特色变化的繁琐,根据确定的用户群体特征进行规划和对接会容易得多。


  二、如何构建用户画像?


  1.识别用户。


  即用户账号,如微信号、微博号、用户cookie、邮箱等,这也是后续推送相应信息的目的地;


  2.动态跟踪。


  跟踪用户的访问路径,比如同一个APP,有的用户直接打开次数多,有的用户从其他页面跳转到APP次数多。这可以为流量投放优化提供广告主信息;


  3.静态分析。


  这是提取受众信息的阶段,受众的年龄、性别、收入、地域、经常访问和关注;


  4.定义标签。


  通过上一阶段的信息,推断用户应该贴什么样的标签,比如时尚的城市白领,全职家庭主妇等。在这个阶段,用户标签会重叠。比如同样是中学生的标签有:网络游戏迷、钢琴学者等。用户画像的重合度越小,投放广告就越精确。


  5.等级推送。


  测试用户画像效果的阶段是分级推送,根据广告主的目标匹配合适的用户画像,根据各大平台的用户画像积累,根据预期效果逐级推送。这就是你所期望的平台目标用户多,收益可观的平台。这是一个不断测试和改进的过程,直到最终找到最合适的产品交付渠道和方法。


  此处还需要提到的是,用户画像与DMP联系在一起,用户画像将收集到的用户信息投递给DMP,由DMP统一、规范地整理,然后将数据应用于广告投放。因此,用户画像是DMP的一部分,对于网络营销具有重要意义,这也是企业在投放广告前如此重视用户画像的原因。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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