在海外营销中本土企业进入国际市场的3种方法!

在海外营销中本土企业进入国际市场的3种方法!

2021年08月05日 | 作者: 信尔吉国际

    在海外营销中本土企业进入国际市场的3种方法!


  在这个竞争激烈的时代,很多的本土企业都想走出去,参与全球性的竞争。但是,“传统”的海外营销——展会,既耗费时间,成本又高,我们不否认展会的效果是比较好的,可以帮助我们快速的获取订单,但是展会活动经常是一年一度举办的,那么在没有展会可参加的情况下,我们该怎样进行我们的海外营销工作。


  对于很多中小型的外贸企业来说,线上获客是一个相对来说成本和难度都比较小的方式。肯定有人在心里想,难道大企业就不可以进行线上的营销了吗,不是的,大企业早就把自己的海外品牌营销做起来了。


  一、英语国家的国际网站


  如果我们的目标国家是在澳大利亚、加拿大、新西兰、美国、英国等英语区国家,那么我们可以只需集中精力了解文化差异,以及业务展开的一个方式,在google上建立一个国际网站,只要做好了这一点,我们就可以进入大广大的英语区市场,获得低成本、低风险的营销线索。


  二、针对特定市场的网站


  我们可以针对我们的目标推广市场,针对我们的产品和服务,搭建具有针对性的本地化的网站。这要求我们要充分的了解推广市场的文化、风俗等。


  三、社交媒体营销


  现在,人们花在社交媒体上的时间大大的增加了,社交媒体平台也层出不穷,像Facebook、Instagram、Linkedin、YouTube、tiktok等在国际上都是比较有影响力的平台。通过社交媒体,我们可以进行多种形式的营销,一般有图片、图文、视频等。对于树立海外品牌形象,非常的有效果。


  我们还可以将社媒营销和搜索营销结合起来,进行多渠道的一个推广。


  如何利用Linked进行海外营销拓展?


  LinkedIn是一个非常受欢迎的职业社交平台,在我们外贸营销的过程中,虽然LinkedIn没有像Facebook或Instagram那样受到企业营销的广泛关注,但是也有很多企业利用LinkedIn进行业务推广,尤其是B2B的企业。


  LinkedIn拥有超过6.1亿会员。其中,每月有3.03亿活跃会员,40%的Linkedin用户每天访问该网站。对于许多企业而言,非常重要的一点是有9000万高层影响者/思想领袖和6300万决策者使用LinkedIn。97%的B2B营销人员使用LinkedIn作为内容分发渠道,并且LinkedIn负责社交媒体中80%的B2B潜在客户。


  LinkedIn是高级主管,管理层和思想领袖的首选社交网络。因此,外贸公司都应该在LinkedIn上建立业务,将其作为整体在线营销策略的一部分。


  要进行Linkedin营销,我们除了要了解关于该平台的一些基本知识,还要了解LinkedIn算法,以便更好的获得曝光。


  LinkedIn算法是如何工作的呢?


  ①AI机器人会检查我们的内容,以确保它不是垃圾邮件。如果你的内容没有通过这一项测试,就不可能将其在多个用户面前展现。所以我们在LinkedIn上共享内容,一定要注意内容的质量。


  ②我们的帖子将将播送给试用受众,然后算法会检查这些初始人员的参与度,如果他们对帖子不感兴趣,那么LinkedIn是不太可能向更多人展示我们的帖子的。


  ③如果我们的最初受众喜欢我们的帖子,并为其提供了一定数量的喜欢和分享,那么LinkedIn算法将进行进一步检查,以确保该帖子不是垃圾邮件,并且结果对于我们的受众网络而言是可信的,那么算法将会为我们提供更大范围的一个展现。


  ④到了这一步,如果我们的帖子仍旧表现良好,那么人工编辑最终将参与其中。阅读该帖子,并决定是否应将其推广给更广泛的受众。


  由此可见,内容对于LinkedIn帖子是很重要的,没有优质的内容,进行Linkedin的营销是寸步难行的。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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