B2B外贸如何利用谷歌来进行海外营销?

B2B外贸如何利用谷歌来进行海外营销?

2021年08月06日 | 作者: 信尔吉国际

  B2B行业,和B2C行业是有一定区别的,由于销售周期长、竞争激烈等一系列因素,让B2B行业获客比较困难,随着线上推广的不断发展,很多的B2B行业也开始寻求线上的获客机会。那么,很对B2B行业的特点,我们怎样进行有效的谷歌付费搜索呢?


  一、了解受众,并迎合他们在购买周期中的位置


  很多时候,我们的谷歌广告没什么效果的原因在于,我们对于潜在用户不了解,还在第一次与用户接触的时候就希望一步到位的进行合作。B2B行业想要进行有效的谷歌付费搜索,可以:


  1)在广告文字中创建切合实际的号召性用语:如果不确定哪种号召性用语最有效,,可以进行A/B测试,但在选择一个号召性用语之前,请确保我们有足够的数据CTA超过另一个。


  2)完善我们的目标网页:目标网页体验是获得潜在客户的最重要因素,尤其是在消费者在做出决定之前也要访问竞争对手站点的行业中。


  二、持续改进关键字策略


  在任何行业中,定位正确的关键字都具有挑战性,对于B2B行业来说,这种挑战尤其大。关键字展现我们的品牌,使潜在购买者熟悉我们的产品的起点,因此找到有效的关键字,维护广告组中关键字的列表至关重要。


  1)暂停或删除任何“搜索量偏低”的关键字,并根据首页出价估算值提高关键字的出价。


  2)竞标人们正在搜索的关键字,而不是吸引力有限的特定于产品的关键字。


  3)不要排除高印象,低点击率的关键字。当然,如果这些高印象,低转化率的关键字让我们付出比较高的代价,那就一定要谨慎使用了。


  三、创建完整的付费搜索体验,从竞争对手中脱颖而出


  1)精心制作广告文字,突出产品、服务的优势。找出我们和竞争对手区分开来的因素,利用这一点来为我们吸引来流量。此外,要确保我们的副本以清晰、令人信服的方式表达出买家的痛点。


  2)集中预算,研究发现,B2B公司在工作时间内的周一至周五表现最佳,我们可以在这一阶段将广告投放频率提高,改善广告的效果。


  B2B企业出海,怎样打造品牌?


  一、恰当的市场定位


  基于行业的市场格局,结合资源进行充分利用,成功的B2B品牌拥有自己恰当的市场定位,穿品专注于特定领域,在产业链中有明确的角色。


  二、确定品牌战略


  根据企业的自身定位,目标消费群体、定价等方面的策略,构建企业的品牌战略,确保该战略是适合并且可行的。


  三、体现品牌形象


  企业的价值主要体现在产品和服务上面,有一定成就的B2B品牌往往因为优质的产品和服务被市场认可,产生了有形商品和无形价值的良性循环。因此,企业要想树立好的品牌形象,必须确保产品和服务的质量。


  四、提升品牌知名度


  B2B企业以品牌核心价值为原则,选择多种营销渠道,来向潜在的消费者发布特定的信息,来建立品牌的形象,促进市场销售,提升品牌的知名度。


  营销大师科特勒认为,品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当公司成立,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。品牌首先是独占性的商业符号,也就是商标。让这一符号被人们认知,就是我们树立品牌的意义。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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