传统B2B行业外贸企业如何做外贸推广

传统B2B行业外贸企业如何做外贸推广

2021年08月30日 | 作者: 信尔吉国际

传统B2B行业外贸企业如何做外贸推广


  传统社交媒体时代,我们B2B企业推广,经常会在客车、机场等地方看到,随着“互联网+”时代的到来,很多企业纷纷利用互联网来为自己获取更多的客户、更多的曝光机会,B2B行业也不例外,但是区别于B2C行业,B2B行业该怎样进行外贸推广呢?


  B2B行业要想做好外贸推广,首先要了解自己与B2C行业行业的区别,B2C行业面对的是个人的消费者,而B2B行业面对的是企业的采购商,与个人的冲动消费不同,B2B行业面对的采购商会更偏于理性,购物决定也不是个人所做的,而是掌握在管理层的手中。B2B行业的成交时间也要更长一些,但是有一个好处就是,一旦你获取了一个B2B的客户,基本上就是长期合作的关系,一般的企业不会随意发更换供货商,因为这样的风险是比较大的。


  针对于B2B行业的外贸推广,可以选择利用Google来进行推广,通过Google建站的方式,将自己的产品信息、服务等在网站上展示。然后通过谷歌广告和SEO优化的方式,提升你的网站在Google上面的排名。


  采购商通过检索关键词,进入你的网站,了解你的产品和服务。根据数据显示,很多B2B行业的合作,最初都是通过Google搜索来获取的。在采购商找到你之后,一定要充分的赢得他的信任,在产品质量、价格以及售后服务方面,让用户放心。这可能是一个比较长的过程,一定要要耐心的把握住每一位主动联系的客户。如果你不表现出你的诚意,那么他很有可能就会找别人。


  在社交媒体方面,B2B企业可以选择做Linkedin,我们都知道Linkedin上面汇集了很多的企业、专业人士以及公司高管等。B2B企业可以选择利用Linkedin,来让那些具有购买决定权的公司高层看到你。


  Linkedin为你提供了最重要的人脉和机会,根据数据统计,全球有超过70%的B2B企业,在Linkedin上面找寻客户。


  了解了推广的平台,我们最后要告诉大家一个B2B企业的大忌,那就是不要向面多单个的购物者那样,去玩套路。你面对的都是有丰富经验的采购商,单刀直入会比转弯抹角更能抓住客户。




传统外贸企业转战互联网营销的六大问题!


  问题一:管理模式


  传统企业涉足互联网营销要摒弃以往的传统管理模式,中国互联网企业的管理是紧随国际互联网企业的管理模式进行科学管理。这对传统企业老板来说需要做好观念上的转变,以及学习当前主流互联网公司的管理模式和经验。


  问题二:网站建设


  建立以核心产品为主导面对广大客户的营销型网站,营销型网站建设要以营销为主,技术为辅的来分析客户群体,针对客户 喜好以及符合搜索引擎的抓取规律进行建立和设计。


  问题三:整合营销


  可以利用搜索引擎SEO(网站优化)来不断的优化网站结构,获得更好的自然排名结果。并且结合一定的SEM(广告投放)提高曝光,精准营销客户群体。SEM和SEO两者并用,利用SEM付费广告达到短期销售目标,利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系,扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。


  问题四:媒体营销


  利用自媒体营销比如Facebook,Youtube,LinkedIn等社交网站的分享和互动特点来推广品牌,可以得到很好的口碑传播。媒体的重点在于传播和粘性,网友会经常来看有没有发布内容,当然重点并不是把路过的用户拉住,而是让用户把信息传播出去。


  问题五:循序渐进


  如果只是小规模试水,积累经验,不急于将规模做大,那最好不要定一个太高的增长率。如果希望迅速做大,那就要做好足够投入的准备。精英团队的组建、海外仓储、站内外广告等都是主要资金投入的地方。


  问题六:自我定位


  很多企业老板喜欢亲力亲为,也有很多老板习惯放权。在自我定位上,传统企业老板如对互联网的规律了如指掌,那可以自己来掌舵;如果并不精通,建议需要更多地听取专业人员的意见。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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