如何在俄罗斯做外贸推广?

如何在俄罗斯做外贸推广?

2021年09月02日 | 作者: 信尔吉国际

  作为我国外贸的蓝海市场,近年来很多企业都将眼光转向了俄罗斯。那么,外贸企业怎样打入俄罗斯市场呢?今天我们就一起来梳理一下有关俄罗斯外贸推广的知识。


  一、Yandex推广


  Yandex作为东欧的第一搜索门户,是俄罗斯拥有用户最多的网站,占据了64%左右的市场份额,远超谷歌在俄罗斯的市场份额。很多面向东欧地区的外贸企业,都首选Yandex作为自己打开俄罗斯市场的敲门砖。Yandex在俄罗斯的地位就相当于百度在中国的地位


  企业建立自己的俄语网站,通过Yandex网站优化和Yandex关键词广告的方式,来拓展流量,树立企业形象,获得订单。Yandex的针对性强、投资小、见效快,能精准锁定目标群体,有的放矢的为企业提供专业化服务。克服外贸企业的语言障碍,使企业真正实现本土化语言、本土化营销。针对Yandex广告,后台还有多重的技术监控及数据分析,让广告效果真实可见。


  二、社媒推广


  俄罗斯目前两大主流社媒平台为:VK、Instagram(按用户总量排名)。


  1)VK也叫VKontakte,用户可以在上面浏览视频、帖文、聊天、听音乐等,是俄罗斯人民最普遍使用的社交平台,有高达43%的网民都是VK的忠实用户。在年龄方面,25到54岁之间的用户占到了总用户的51.2%以上。此外,VK还是是俄罗斯拥有高收入群体最多的平台,拥有稳定收入的中产阶级是VK这一平台的生力军。


  2)2018年,Instagram的俄罗斯用户量超越OK(Odnoklassniki (http://OK.ru)),成为俄罗斯第二主流的社媒平台。俄罗斯77%的Ins用户都是热爱时尚的年轻俄罗斯女性。化妆品、服装、快消品、母婴用品、家居用品和电子产品是俄罗斯用户在Ins上最经常浏览的产品类别。


  在俄罗斯,OK和Facebook的流量仅次于VK和INS,也拥有一定的市场。企业可以根据自己的目标用户群,选择合适自己的平台进入。



  三、电商平台推广


  1)速卖通


  作为俄罗斯本地外来的第三方跨境电商平台,速卖通在俄罗斯具有很大的影响力。全球速卖通(AliExpress)是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。通过支付宝国际账户进行担保交易,方便快捷。速卖通销售前五的国家是:俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国。


  2)OZON.ru


  OZON.ru是第一家也是领先的俄罗斯在线零售商,成立于1998年。如今,OZON.ru是俄罗斯最大的在线多品种电子商务平台之一。OZON.ru在24个产品类别中提供多达160万个SKU,每天吸引150万活跃用户。


  3)Joom


  Joom成立于2016年6月份,目标市场是俄罗斯境内。成立当年11月份,Joom平台对中国卖家开放,之后进入高速发展阶段,成为中国跨境卖家热衷的平台之一。它是一个全新的移动端购物平台,专注于技术。


  除了以上三个平台,还有Avito.ru、Lamoda、Wildberries、等平台,外贸企业可以根据自己的推广需求,有目的地去进行选择。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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