怎样去计划和实施海外推广战略?

怎样去计划和实施海外推广战略?

2021年09月06日 | 作者: 信尔吉国际

  打造品牌的目的是在嘈杂的市场环境中找到自己的位置,从而吸引正确的客户。如果你只是销售你的产品,效果肯定会很差,因为人们不是在寻找简单的替代品,他们希望与商家建立情感联系。如果你足够强大,能让你的消费者感受到美好,成为更好的人,那么自然你的生意也不会太差。


  不管你通过什么营销方式来接触和吸引流量,首先要考虑的是,你的这些流量吸引到哪里,如果是直接访问网站的某个LANDINGPAGE,那么它的效果并不一定很好,即使能转换3%,那么97%的流量该如何处理,如果我们不花心思去培养和转换这97%的流量,我们的投资回报率也会很低,这肯定不是一个明智的选择。


  比如你的客户是通过GOOGLE来的,这个流量就像你进入你店铺的客户一样,大部分都是准备购买的流量;如果你的客户是从FACEBOOK认识你的,那么转化她相对比较困难,因为她和朋友家人在FACEBOOK上互动,没有购买的意图。这样的流量需要你耐心培养和转化,一步一步成为支付客户和真正的粉丝。


  很明显,这一过程需要耐心和时间,而且每个阶段都需要不同的内容来转换,一个从来没有或刚认识过你的流量,你上来就给她打折,它的效果肯定不会那么理想,这就是为什么很多朋友即使用了各种社交媒体,效果还是不好,主要原因是,我们只关注销售管道的底部,而不是顶部,因为销售漏斗顶部的工作核心是吸引和培养,这也是各种社交媒体,从商业角度来说,最重要的工作。假如我们只把社会媒体当作销售场所,那就违背了社会媒体的本质,那就是社会。


  当流量处于不同阶段时,他们关注的内容是不同的。作为一个商人,你需要在正确的时候转换正确的内容。当然,相应的KPI是不同的。此外,如果她的购买行为是一个相对较大的购买(如高价产品),那么她需要培养更长的时间,这种培养需要你通过不同的内容来培养。即使她通过互联网进行研究和搜索,你也需要制作足够的内容来帮助她进行研究和搜索。


  第一,她能找到你吗?在她搜索你时,跳出来的是什么?这些内容是否一致、积极,能否真正帮助解决她的各种相关产品问题,能否与她建立情感链接,从而信任和喜欢你?


  第二,不管这些流量,是来自红人、社交媒体广告还是Google广告,你都需要有一个地方来培养和转化,就像一个在线社区,与每个人保持互动,这不是一件简单而立竿见影的事,它需要你不断地付出,这个过程需要不断地策划内容,制作内容,传播内容,优化内容(通过数据监控),这就是内容营销的本质。这样可以帮助他们在第一时间想到你,在第一时间做出购买行为。


  为了帮助大家彻底了解社交媒体的本质,我们还录制了一个小视频,与大家分享如何正确使用社交媒体。》》海外营销的获客技巧!


  综合以上三个理论,制定自己的营销策略。所谓策略其实就是方向。如果只是东打一枪,西打一枪,根本解决不了问题,你的投入是徒劳的。本文的目的是帮助你建立完整的流量闭环,真正进入良性的营销体系。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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