B2B营销,6种方式获取潜在客户

B2B营销,6种方式获取潜在客户

2021年09月09日 | 作者: 信尔吉国际

  一、内容营销


  和消费者一样,企业也希望在进行大笔交易之前,获取大量的信息来武装自己。所以内容营销是获取潜在客户一个非常好的方式。根据调查显示,有47%的购买者在联系销售代表之前会阅读三到五份资料,来了解公司。超过65%的购买决定是依据内容营销来做的。


  二、LinkedIn


  LinkedIn在最佳B2B潜在客户生成策略中也名列前茅,LinkedIn潜在客户生成广告,为用户提供了非常具体的定位标准。使我们的广告有机会接触到,我们感兴趣的公司的C级决策者以及潜在的客户。和高目标的潜在客户直接对话,大大的缩短了我们的交易周期。


  三、Google Ads


  数据显示,很多采购商会利用搜索引擎来寻找供货商。作为全球最大的搜索引擎,Google拥有超过25亿的月活跃人数,拥有着庞大的用户基数。我们可以制作Google Ads广告系列,使用其广告文案中评论和论坛中的短语来定位那些受到影响的人。通过关键词竞价的方式,让自己的企业信息展示在Google搜索结果页上,以便有潜在需求的用户点击进入,从而产生更进一步的沟通。


  四、Facebook营销


  销平台HubSpot的一项研究发现,74%的消费者也以专业身份使用Facebook。我们可以通过Facebook广告或者Facebook发帖的方式,让潜在的用户看到你的信息。


  五、实时视频(直播)


  数字营销专家Sirarpi Sahakyan表示,实时视频是产生潜在客户的有效方法,因为来自评论网站Techjury的数据发现,有87%的企业都将视频用作营销工具。实时视频活动的主题包括网络研讨会、产品发布、问答、预告片、操作方法、事件和特别嘉宾。平台包括LinkedIn、YouTube和Facebook。


  六、免费的一些服务


  提供一些真正的有价值的东西,甚至是在竞争对手那里要付费的东西,这也是非常受欢迎的一种生成潜在用户的方法。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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