如何在美国进行海外贸易营销?

如何在美国进行海外贸易营销?

2021年09月13日 | 作者: 信尔吉国际

  要做美国市场的外贸推广,我们首先要了解美国市场的用户群体。作为世界第一大经济体,2018年美国的GDP总值达到20.49万亿美元,人均6.26万美元,仍旧高居榜首。高收入的美国,造就了高消费的居民。高消费的居民,对产品质量的追求就更高。针对于美国市场的产品推广,要注重产品的质量和设计,轻低价走量的模式。还应该依据数据分析,根据美国市场用户的购买兴趣,选择热销产品投放。在美国,虽然官方未规定,但使用英语的人口占据了绝大多数,我们进行推广时,应选择英语作为主要的语言。


  在美国,谷歌仍是最受欢迎的搜索引擎,此外 livesearch 和yahoo在美国也占有一定的市场份额,我们可以在这几款在美国用户量大、受欢迎程度高的搜索引擎中,建立起自己的网站,企业的将产品、服务等在网站上展示,客户可以通过互联网搜索相关产品,在企业的网站上直观的了解到产品的性能。建立自己的外贸网站,根据用户的检索和浏览习惯,来选择关键词,根据用户的偏好选用具有创新性的展示图片、文字和链接,制作优质的网站内页,定期发布优质的原创内容。通过SEO优化自然搜索排名和SEM竞价广告的方式,为网站带来流量。


  在美国,有堪比QQ、微信、微博的三剑客。①Facebook,在美国,基本上大家都有Facebook账号,因为这是曾经美国最火的社交网络,但现在Facebook使用更多的是用它添加好友组织线下聚会等活动,而不是用来聊天或发状态。②Instagram,时下大学生最爱的社交应用,使用频率最高,可以发图发视频,一般内容质量较高而且用户隐私保护更好。③Twitter,类似中国版的微博,是各种信息的聚集地。此外还有LinkedIn,美国一家职业社交网站,面向的是白领精英阶层。我们可以利用这些美国用户常用的社交软件,为企业树立品牌形象和销售引流,在这些社交媒体上组织线上活动,吸引用户的点击参与,定期发布与企业相关文案和视频等,管理自己的粉丝,因为他们有着巨大的消费潜力,至少是购买欲。以上这些行为都是企业自发的,免费但是见效慢。还有就是这上面投放广告,带来曝光和点击,见效相对来说比较快。



  美国市场消费者在线行为分析


  美国拥有着成熟的电子商务模式,美国的消费者代表着最大和最发达的电子商务市场之一。美国人倾向于将自己定义为“寻求交易者”,价格点通常是美国消费者最重要的购买考虑因素,其次是免费的配送。美国购物者的价值选择表明了,消费者在更加饱和标准化的电子商务市场中的偏好。


  我们根据多种分类,总结出了对于美国消费者来说,影响比较大的和比较小的一些因素。对于美国消费者来说,影响他们的购物决定的,最重要的是价格,其次是能否免费的配送,然后依次为,折扣或是促销、产品的供应、产品规格、用户对于产品的评论、交货的速度是否比较快、预计交货的日期和时间、跨店的价格比较。如果我们面向美国地区的消费者,以上问题是要特别注意的。《《在美国如何用YouTube做外贸推广?


  那么,接下来我们继续来了解一下,对于美国消费者营销比较小的一些因素,首先是在社交媒体上的受欢迎程度,其次是家人、朋友的意见,以后依次为与商家的沟通、视频营销、非信用卡付款、家人和朋友的评论、是否提供保修、品牌是本土还是海外的、能否轻松的退货、是否提供有孩子的客户服务。后面这些,虽然对于用户的购买决定影响比较小,但是也不是完全没一点影响,列出来是为了大家在营销推广的过程中,分清主次。


  根据分析我们发现,要打入美国市场,抓住美国的消费者,突出的具有竞争力的价格是最重要的。我们在参与市场竞争的过程中,要密切的关注市场,充分的了解市场行情和竞争对手,打赢这场价格战。


  除此之后,免费且快速的发货,也是美国消费者做出购买决定的重要因素。美国消费者对于快速发货的兴趣,远比在商场提货要高得多。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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