如何做好B2B企业外贸营销?

如何做好B2B企业外贸营销?

2021年09月14日 | 作者: 信尔吉国际

  第一、尽快在渠道发起对话


  身为供应商,越早与买家沟通对话越好,这样对自己的产品有一个充分的了解,知道如何交付产品。否则,随着时间的推移,当供应商意识到他们已经给了买方太多的控制权时,情况对卖方非常不利。


  第二、建立移情


  建立同情心与建立同情心有关。我们应该知道如何进行产品营销,也就是说,如何给最终买家留下深刻的印象,他们想看什么样的内容。也就是说,我们在市场营销过程中经常说,理解用户的痛点和购买动机,强调自己的卖点。



  第三、以品牌价值和差异化为中心的战略


  人们想相信与他们合作的供应商,这种情况通常是随着时间的推移而确立的。供应商需要根据传达的内容和如何传达信息来区别自己。在B2B的购买过程中制定内容策略,首先要正确触发点,其次要注意趣味性和相关性。


  以情感为中心,以消费者为中心的购买之旅是B2B消费者最想要的,这种趋势还会继续。从目前的情况来看,B2B和B2C之间的差距似乎在缩小,特别是在消费者期望方面。顾客希望每一个接触点都能感到愉快,并且希望在每一个阶段都能得到他们需要的信息。就消费者的期望而言,B2B和B2C之间的差距正在缩小,但这种变化不会让B2B卖家更容易,而是让B2B营销更具挑战性。《《B2B企业外贸如何做好海外品牌营销


  建立成功的B2B购买之旅,充分理解参加者,在以消费者为中心建立品牌声誉的同时,解决与购买者的问题,是未来B2B企业必须面对的。关注市场趋势,制定适当的营销策略,是B2B企业亟待解决的问题。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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