第一、尽快在渠道发起对话
身为供应商，越早与买家沟通对话越好，这样对自己的产品有一个充分的了解，知道如何交付产品。否则，随着时间的推移，当供应商意识到他们已经给了买方太多的控制权时，情况对卖方非常不利。
第二、建立移情
建立同情心与建立同情心有关。我们应该知道如何进行产品营销，也就是说，如何给最终买家留下深刻的印象，他们想看什么样的内容。也就是说，我们在市场营销过程中经常说，理解用户的痛点和购买动机，强调自己的卖点。
第三、以品牌价值和差异化为中心的战略
人们想相信与他们合作的供应商，这种情况通常是随着时间的推移而确立的。供应商需要根据传达的内容和如何传达信息来区别自己。在B2B的购买过程中制定内容策略，首先要正确触发点，其次要注意趣味性和相关性。
以情感为中心，以消费者为中心的购买之旅是B2B消费者最想要的，这种趋势还会继续。从目前的情况来看，B2B和B2C之间的差距似乎在缩小，特别是在消费者期望方面。顾客希望每一个接触点都能感到愉快，并且希望在每一个阶段都能得到他们需要的信息。就消费者的期望而言，B2B和B2C之间的差距正在缩小，但这种变化不会让B2B卖家更容易，而是让B2B营销更具挑战性。《《B2B企业外贸如何做好海外品牌营销
建立成功的B2B购买之旅，充分理解参加者，在以消费者为中心建立品牌声誉的同时，解决与购买者的问题，是未来B2B企业必须面对的。关注市场趋势，制定适当的营销策略，是B2B企业亟待解决的问题。
