如何进行全面的整合性营销?

  首先我们认识到整合营销对于一个企业来说是覆盖最广泛的营销方式,因为从多方位、多层次宣传,让很多人误认为只要钱投得够,一定可以为企业带来最大化利润。但是现实中出现许多失败的案例不得不让我们重新改变对整合营销的认识,如何做好整合营销,我们应该从认识它开始。

  那我们为什么要选择整合营销呢?

  1、技术背景

  互联网技术的不断革新促使我们的网络媒体发展迅速,形式也变幻莫测,网络营销的平台选择丰富,而受众接收的信息多是碎片化的,这就意味着我们的广告信息对受众的传播也是碎片化的,单一的网络平台宣传达不到企业想要面向所有受众宣传的目的。

  2、市场竞争强大

  现在的市场是一个以消费者为主的市场,消费者的选择占主导地位,各家企业为了争夺有限的市场资源纷纷在网络营销推广方面投入大量金钱和精力,如果你仅仅有好的产品而没有好的流量主资源和好的推广维护也没办法在这个市场上存活。

  整合营销包括哪些内容?

  1、渠道

  整合营销几乎可以借助所有提供广告位的流量主平台作为自己的广告投放渠道,这些投放渠道有搜索引擎营销:百度、Google、神马等,社交媒体营销:微信朋友圈、微博、Facebook等,视频媒体营销:抖音、快手等,几乎全面覆盖所有用户。

  2、内容

  整合营销在内容上的宣传是规划统一的,要求在所有渠道平台上对企业产品或服务的宣传对企业品牌形象有构建作用,保证企业形象在多个平台逐步完好且有序地展现给消费者,整合内容的宣传可以培养消费者对企业的好感。

  3、人员服务

  整合营销要求所有面向受众的人员服务环节都是统一的,因为投放渠道的形式不一,服务环节的形式可能不同,比如有的可以在落地页进行产品咨询、有的可以直接拨打服务热线进行咨询,但对其进行一对一服务的本质是不变的,这个一对一服务 是统一规范的,也是整合营销的一部分。

  整合营销要注意哪些问题?

  1、成本

  (1)资金成本:这里要给大家一个提醒,你要做整合营销一定要有资金准备,充盈的资金基础才足以构建专业整合营销的内容框架,也才可以达到理想的效果;

  (2)人力成本:长时间的人员投入对企业也是比较大的成本考验。

  2、个性

  这里的个性并不是说一定要做非常有特色的整合营销计划,而是针对自己产品或服务情况考虑整营销渠道的选择(切忌过分追求渠道全面)、内容主题的投放(切忌一味地跟风热点)。这也是有效控制成本的一种方法。

  3、重视反馈

  各渠道后台看到的实时数据和服务人员掌握的询盘情况是非常好的数据资源,可以在整合推广的不同阶段根据这些数据调整投放渠道和投放内容。

  总的来说,整合营销包含产品从生产到销售所有环节,它将每一个环节达到的效果综合起来达到1+1>2的最大效果,也就是我们常说的协同效应。利用好整合营销的优势才可以发挥出这种协同效应,也才算营销成功了。

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