建立一个营销型网站是企业出海的第一步!

建立一个营销型网站是企业出海的第一步!

2021年09月27日 | 作者: 信尔吉国际

  后疫情时代,线上营销已经成为外贸企业保持业务增长不可或缺的策略。但对于大部分企业来说,把控线上营销的效果,提升展现的内容质量都是不那么容易的事。


  为此我们特别推出了营销指南专辑,为大家更好地进行线上营销,提供一些方法论指导,具体内容点击下方图片即可查看:


  今天我们就来说一说线上营销的重要触点之一:营销型网站。


  01


  什么是营销型网站


  我们先来认识一下什么是营销型网站。营销型网站一般是为了实现某种特定的营销目标,将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计、与制作当中而专门设计的网站。


  营销型网站最大的价值在于面向获客,能更直接地获得销售线索甚至订单,从而让进入企业网站的海外买家迅速转化为潜在客户或新客户。


  简单点说,营销型网站一般比“展示型”网站有更强的转化获客的目的。它是如何实现这个目的的呢?我们先来看一下搭建营销型网站都有哪些注意事项。



  02


  营销型网站有哪些注意事项


  打开速度及稳定性


  大家可以试想一个场景,当你点击一个网站,打不开或者打开很慢的时候你会做什么?我想大部分人的反应能力是:关掉。


  从这里大家可以知道,网站的打开速度和稳定性是非常重要的。外贸企业可以通过优化代码架构,对网站进行SSL认证,或把服务器设在海外,以及适当压缩图片等手段来优化这一点。


  符合广告投放逻辑


  营销站的第一目的是获取新客户,所以大家要杜绝不合理的SEO站,按照优化师要求梳理网站逻辑。


  内容输出一致性


  我们建议外贸企业可以基于内容四维设计营销型网站,其中包括:Product、Case、Solution、Service。这是常规外贸营销型网站的基础板块,当然企业还需要根据行业特性考量究竟要放哪些内容。


  另外,我们一定要保证内容输出的一致性。要知道一个海外买家会在不同时间、不同地点反复考察一个企业,一旦海外买家发现企业在不同渠道给出的信息是矛盾的,就会对企业产生强烈的不信任感,而不信任感往往是阻碍跨境交易的最大障碍。


  设置转化入口


  另一个重要的部分就是网站一定要有转化入口。在外贸营销型网站上,转化入口的类型主要有:在线对话,留言板,联系方式,CTA按钮等。


  在线对话。在线对话对于营销型网站非常重要,一般情况下,客户会同时打开多个网站进行业务咨询,谁的应答速度快,谁就更占先机。


  留言板。留言板是很多外贸企业网站上会放的转化入口,但使用正确的却很少,通常只有姓名、邮箱这些基本信息字段。正确的做法是,把字段更加细化,比如增加产品分类、产品参数等业务相关字段,一方面可以让客户直观感受到其相比于其他网站的专业度,另一方面也会使询盘信息更加充分,便于销售跟单。


  联系方式。外贸场景下,网站顶端右上角的联系方式建议放邮箱,而不是手机号。


  CTA按钮。Call To Action(行动号召)可以理解为,抛出一个诱饵,吸引客户留下信息,常见的形式比如资料下载的“Download”按钮。


  03


  怎么制作一个营销型网站


  我们在说营销型网站时,往往会提到两种网站类型:定制站与模板站。


  说到这两种网站,我们经常可以听到的是:


  ①定制站可以满足企业个性化的设计需求,数据可以自主化,也更利于打造企业品牌形象,但问题是它制作周期长,投入成本高。


  ②目前市面上模板站非常多,但凡接触过的人都知道,模板站上线快、费用低,但对于外贸营销的长期发展是不利的。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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