海外营销有哪些比较好的拓展渠道?

海外营销有哪些比较好的拓展渠道?

2021年09月28日 | 作者: 信尔吉国际

  要做好外贸推广,我们首先要了解外贸推广的主要渠道,从而根据需要来选择适合自己企业发展以及产品特性的。


  外贸推广的渠道有很多,我们主要将其分为四大类:


  一、搜索引擎推广:比如Google,Bing,Yahoo等,如果是面向俄罗斯地区的客户,还可以选择Yandex。


  搜索引擎推广又分为两种,SEO和PPC。前者是免费推广,SEO优化排名,迎合搜索引擎网站收录的的特点,采用合理的网站优化技术,以提高自己的网站在各大搜索引擎上的收录和排名,以便有相关需求的客户在使用搜索引擎检索的过程中,能优先看到我们的推广产品或是服务信息。然后利用分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,保证内容的优质和定时的更新,让网站在搜索引擎中有更多的收录,通过外链、或品牌宣传每天获得更多访问。这种方式免费,且效果持久,但是见效慢。


  PPC就是点击付费广告,通过SEM付费竞价排名,它通过以关键词出价的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,这种方式相对来说见效快,但价格较高,费用一停,流量就没有了。



  二、利用社交网络推广:Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest,YouTube ,Instagram等


  Facebook是美国的一个在线社交网络服务平台,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。


  Twitte是美国一个在线社交网络服务和微博服务的平台,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。


  linkedIn是美国一家职业社交网站,在200多个国家和地区拥有4亿多用户,主要是面向白领精英阶层。


  Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好


  Instagram(照片墙)是一款运行在移动端上的社交应用,以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享。2018年12月,世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单,Instagram排名第362。


  这些都是国外主流的社交媒体,这些社交媒体的主要作用是为企业树立品牌形象和销售引流。企业可以在社交媒体上聚集粉丝,进行社交管理,还可以进行优化以及内容分享,组织线上活动等,进行社交营销。此外,企业还可以在社交平台上投放广告,利用网络红人为企业或者产品造势等。


  三、第三方平台推广:速卖通,敦煌,ebay, wish,阿里巴巴,亚马逊等


  利用这些跨境电商平台推广自己的产品,树立企业形象。在企业发展前期,可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本较低。后期,台平的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。


  四、其它推广方式


  1)电子邮件营销推广


  适合有subscribe用户的网站,外国人沟通很喜欢用邮件,所以电子邮件营销很适合在国外做,而且效果非常好


  2)国外论坛推广


  在与自己产品相关的论坛上投放广告,用户群更精准。不管是在国内还是在国外,行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方!


  3)线下展会推广


  线下展会推广你能收获到不少意向客户,你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。相对来说,展会也要消耗更多的人力、物力和财力。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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