海外市场营销中需要注意的事项!

海外市场营销中需要注意的事项!

  一、选择一个特定的国家进行评估


  多样化的人口,不同的历史、文化、信仰、语言等,在进行国际市场拓展的时候,我们需要逐个国家进行市场机会评估。


  二、分析内部数据以了解消费者行为和渠道活动


  分析我们现有的内部数据,看看尽管没有在新的市场大量投资,来自特定市场的线索是否激增?某些国家的销售周期更短或获胜率更高吗?给定市场中的平均购买价格是否更高?这些线索我们可以从负责销售和业务开发的人那里拿到,还可以选择一些分析平台进行查询。


  一般的平台都可以按照位置跟踪流量分布,可以查看流量的来源,流量到达时发生的情况以及流量转换的程度。如果某一个国家流量大,参与度高,转化次数可观的话,就表明我们可以进行该市场的开发。


  三、估计潜在市场的规模和竞争


  我们可以在在Google Market Finder中输入竞争对手的网站,它将提供有关区域搜索的信息,并自动建议与URL相关的类别。


  Google Market Finder是估算市场规模的好方法,还可以滚动 SEMrush Traffic Analytics中竞争对手的首页列表,找到市场需求并研究目标地区的潜在客户群。


  四、评估在目标国家/地区开展业务的难度


  研究在特定国家/地区开展业务的难易程度,考虑其本地经济状况,其在全球经济中的整体地位以及其每户平均可支配收入。可行的产品是一回事,而找到愿意并有能力为此买单的客户则是另一回事。


  五、考虑语言障碍和本地化费用


  在我们进行目标市场考察的时候,除了诸如消费行为、市场动荡和经济增长之类的因素外,我们还需要考虑语言环境。以此来衡量我们在进行本地化推广的过程中,营销苏需要付出的代价。面向英语区的国家都还好说,面向小众语言的国家,就有些比较棘手了。


  六、在竞争中提升我们的营销基准


  到这一步,我们对市场已经有了一个初步的了解,现在我们需要对竞争有更深入的了解,并以此为基准对我们的表现进行衡量。


  将我们的网站性能和国内地区的竞争对手的网站性能进行比较。


  比较我们的竞争对手在新的目标地区的表现。


  比较我们的国内竞争对手和新目标地区的本地参与者的流量。

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by信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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