外贸企业为什么一定要有自己的独立网站?

外贸企业为什么一定要有自己的独立网站?

  随着互联网技术的不断发展,我国很多外贸企业都建立了自己的网站,将产品和服务等在网站上展示,用户通过互联网进行相关的搜索,进入到企业的网站中,直观的了解该产品的特性、功能等。那企业为什么要独立建站呢,独立建站给企业带来哪些好处,带着这个问题,我们一起去分析一下。


  买方市场下,由于经济危机的加剧、行业竞争日益激烈等因素,传统的B2B平台已经过了红利期,能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降,平台内的很多商家有时候只能靠打价格战来维持。另外,很多国内的B2B平台只注重国内的宣传,而很少进行海外的宣传推广,导致供应商数量多,优质的采购商数量和质量却跟不上。B2B平台效果越来越差,展会等推广方式费用太高,在这种情况下,很多企业开始寻求突破,选择独立建站。


  一、树立品牌形象


  企业建立一个独立的营销型外贸网站,这是企业对外展示的一个窗口,可以在其中展示自己的企业概况、企业规模以及企业文化,让用户在进入网页之后,直观感受产品特性的同时,了解到企业的品牌内涵。企业通过在自己的网站中发布文字、图片、视频尽情展示自己的企业形象,给用户留下深刻的印象。相比较传统的跨境电商平台,建独立站可以将自己的产品信息制作的更为详细,展示产品细节,还可以赋予产品一定的故事性,让产品更有卖点。企业建独立站,有利于树立自己的品牌形象,在国际市场中更有竞争力。


  二、积累客户资源,增进与客户沟通


  企业搭建独立站,用户浏览网站之后,会留下访客信息或者联系方式,企业可以根据这些搜集来的资料建成自己的客户资料库。这样,对产品感兴趣或是已经购买过的用户信息就会被保留下来,长期坚持下来,这些客户资料也为邮件营销和社交媒体的营销提供了条件。另外一个方面,搭建独立站,通过后台监测,用户进入某一页面浏览的产品,企业可以及时作出跟进,与用户进行沟通,提升用户的体验。


  三、避免被动,相对自由


  随着各国的政策加大了管控,平台的政策也更为严格,作为依附于平台的电商卖家,话语权也越来越小。平台管控严格,收费高,让很多商家陷入被动的境地。做独立站,就避免了陷入这种尴尬的境地,不管是产品的发布,还是页面详情,产品定价都是由企业自己决定,自由度很高。没有了对电商平台的依赖,企业提升了抗风险的能力。


  对于中小企业来说,自己建站的难度太大,搭建专门的团队又不现实,这时候就可以找专业的代理机构来帮助自己建站,既节省预算又享受到专业的服务。



外贸网站如何获得更多的流量?



  在我国,很多外贸企业都有自己的网站,但是有了网站之后,还需要面临一个大问题,怎样才能为网站带来更多的访问量呢?毕竟,网站是外贸企业获客的重要渠道之一,有了访问量才有可能带来购买和订单。今天我们就来探讨一下,怎样才能让外贸网站高效获客。


  一、搜索引擎营销


  最简单直接的一个方式就是SEM,在主流的搜索引擎上投放付费广告,目前Google Ads是最主流的搜索引擎付费广告,使用者可以用竞价付费的方式,把和业务相关的关键词投放到搜索结果中。当有人搜这些关键词时,搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址。这种搜索引擎广告一般都是按点击付费,成本可控,由于是用户主动搜索,带来的点击就更加精准。在这一广告的投放过程中,要注意关键词的选择,这关系到用户的搜索结果,根据用户的搜索习惯和偏好,选择合适的关键词。



  二、搜索引擎优化


  SEO搜索引擎优化,是大部分网站最常用的获取流量的方法,通过SEO获得的流量,叫做“自然流量”。SEO简单来说就是提高你的网站在搜索引擎上的排名,排名越高,客户在搜索时会越容易看到你的网站,进而点击访问你的网站。这一过程中,我们需要在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量。这需要不断地提供高质量的原创内容,良好的网站布局,高质丰富的外链等。这是一个持久战,不是一朝一夕能完成的。这一过程只需要投入人工成本,费用较低,通过正规SEO优化好的网站,后期流量稳定,持续时间长,流量潜力大。


  三、社交媒体营销


  通过社交媒体营销,为企业带来网站流量。目前国外最主流的社交媒体平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等,企业可以根据自己的目标市场,选择不同的社交平台,投放广告通过落地页跳转或者曝光来为网站引流。还可以在社交媒体上开通企业账号,定期发布与企业或产品相关的文字、图片、视频等,增加企业的曝光,为企业树立品牌形象,还可以与网络红人合作,利用他们的影响力获得转发和粉丝。这一举动,最终也会转化为企业网站的流量。


  四、邮件营销


  电子邮件在国外是非常主流的沟通方式,每人每天的使用频率很高,所以利用电子邮件营销也不失为一种好方法。定期制作有吸引力的产品新品或者价格促销等邮件内容,发给客户,把邮件内容设置成跳转到网站,既可以给网站引流,又能够激发客户的购买欲。

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by信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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