外贸营销有哪些注意事项?

外贸营销有哪些注意事项?

2021年10月15日 | 作者: 信尔吉国际

  为何您手中明明拥有好的产品,却总在国外到处碰壁,也许您也到处做广告,却迟迟不能看到将来的发展。说正经的,也许你还不知道自己在外贸营销中有多少禁忌,下面做了一些细致的分析,相信对你有帮助。


  自我定位意识不够;


  一个企业的自我包装就是一个企业的形象,那么企业给观众的印象从哪里开始呢,就是我们的企业网站建设,可以说企业品牌网站就是我们的脸面,再者,广告投放最终还是要落到企业自己的网站上,即便广告中的内容再吸引消费者,企业产品或服务也会对消费者有利,但是,如果你的网站给消费者的第一印象非常糟糕,那就等于什么都没有发生过了,你不但失去了一个客户,还浪费了广告费。那么我们的网站建设要注意些什么问题?


  (1)网站载入速度:加载时间过长的网站,建站的技术支持决定了受众在点击您的网站后跳转到地面页面的时间进度,跳转时间过长的网站将直接关闭,并重新浏览其他推荐,建议跳转时间不要超过3秒。并且通常规定页面跳转时间不能超过10秒,因为超过10秒后将自动显示让用户关闭您的网站,企业网站跳出率也将因此提高;


  (2)网站元素设计:美观大气的排版设计以及颇具个性的元素运用,自然让观众对作品有了更多的好感,可以说这是在受众心中判断一个企业是否值得信赖的重要依据;


  (3)维持网站活动度:网站建立后,还需要每天更新内容,使网站保持活跃,这样才能达到最理想的状态,这样做的难度在于,这是一项长期的过程,需要花费很多时间成本,但只要用心经营自己的网站就一定有效果;


  (4)紧紧抓住每一次询问机会:特别是在公司宣传活动开始之时,要能及时与前来询问的人取得联系,只要能够及时作出回应,在很大程度上已经体现了客户对企业的热情。



  开发海外市场是一场持久战


  要在对外贸易市场上站稳脚跟,是一项需要长期注入心血的过程,一切外贸企业最忌抱着立竿见影的心态去做海外营销,眼前的利益就是小收益,长远的利益才是发展之道。在此要提醒大家,尽管您的产品本身突出的优点使您拥有能够立足于海外市场的信息,即使您将大笔资金投入在广告上,即便您投放广告的平台具有足够的优势,面对大量的大众宣传,您也不能指望立刻就有大量的收益和粉丝,更不可能产生一夜成名的念头。众所周知,企业必须专注于制定一份清晰、可行的长期发展计划,而总是忽视广告投放也是一项需要长期坚持的板块内容。


  这种持久战,我们又有哪些禁忌呢?


  (1)评价影响的唯一方向


  许多对外贸易企业在判断广告投放效果时,都是一股脑地前后比较量,我们的长期目标是在海外市场站稳脚跟,收获一批来自海外的忠实粉丝,这比卖东西要难很多,仅仅看交易量是不够的。运用广告的反馈数据,分析失去广告的共同性,找出应对这些特点的方法;


  (2)过度依赖广告的曝光效应


  优秀的企业才会有长远的发展,过分依赖广告的作用,忽略产品和服务的质量,创新,很不利于在高度竞争的海外市场上发展,在保证产品和服务质量的前提下,正确地选择营销渠道,才能走得长远。



  对外贸易营销除了选择渠道外,还有阶段性的改革。


  在国外市场上,许多企业只注重投放渠道的选择问题,过分关注渠道的价值,而要想充分利用每一个平台的价值点,就必须分析清楚企业所处的发展阶段该如何选择渠道,或者不同阶段的同一渠道该如何选择投放机制才能少投资而多收益。


  例如在初始阶段,我们需要的是更多的曝光,这段时间内可以选择整合营销从多方平台获得曝光,这段时间的主要目的也是为了准确地找到目标客户,识别出潜在客户集中的特定区域、他们经常联系的主要用户平台,以及对产品或服务的反馈信息,以便更好地识别产品或服务在国外不同市场的不足,提供产品创新开发方向。


  并且可以根据起步阶段全面曝光的数据反馈进行调整,加强巩固已确定的目标用户群的投放渠道,挑选出重点投放平台,并把大部分投放成本转移到此上,这样才能使投放的成本得到最大程度的转化,这样才能使投放成本有所增加。


  诚然,但愿你有精力和资金能坚持下来打赢一场胜仗,但最重要的是能掌握一定的海外营销技巧,拓展海外市场已不容易,不要再让自己走弯路。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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