外贸出口老供应商应该如何应对新买手?

外贸出口老供应商应该如何应对新买手?

2021年10月15日 | 作者: 信尔吉国际

  从思维方式上分析,这个问题也不是无解的。有几个招数,是可以应对这种恶劣状况的。


  但首先我们要明白一个事实,就是新买手上任之后,虽然他能对项目做主,但是他也不能肆无忌惮的去拿老供应商开刀,一定是求稳为上,然后逐步替换。


  比如说这个时候,他知道你的价格,然后可以拿着你的产品让他的“老供应商”去报价和准备样品,只要这个价格正好比你的价格便宜几分钱就可以了。


  也许这个时候会有朋友思考,如果我们主动配合新买手,放低姿态,比如价格上给一点优惠,通过降价来稳住订单,是否可行?


  其实,这同样是一个昏招。为什么这么说呢?


  如果买手有换掉你的意图,正愁没有好借口,这时候你突然降价,或许他就会主动汇报公司上层,说你这个供应商突然降价,比较可疑。


  还有一个理由,他故意让公司对老买手有疑虑,为什么一换人,这个供应商就主动降价?


  难道在过去跟老买手有桌底交易?


  就会有以下两个替换你的原因存在:


  原因一:老买手失职,没有帮公司争取到好价格,对产品和价格不专业。


  原因二:你跟老买手有桌底交易。现在老买手下台,你觉得新买手没有下单,你就让出利润,其实这本来就是桌底交易的利益。


  所以不管原因一,还是原因二,都可以作为踢掉你的合理借口。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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