海外营销-怎样在YouTube上进行广告推广?

海外营销-怎样在YouTube上进行广告推广?

2021年10月21日 | 作者: 信尔吉国际

  提到YouTube推广,有些人想到的是YouTube视频的观看量,还有一些人想到的是YouTube里插播的广告,或者YouTube视频上的大小V播主。总结来说,可以按推广目标分为这几方面:


  YouTube SEO – 企业或个人的目标是将自有的YouTube视频排名做到YouTube搜索结果的前列。


  YouTube频道推广 – 企业或个人的目标是把自己的YouTube频道作出知名度,尽可能多的获得订阅用户或观看量。


  用YouTube推广网站 – 企业或个人的目标是使用YouTube这个平台来为网站引流。


  今天我们就从以上这三个方面来介绍YouTube推广的重要方法,先从YouTube SEO开始。



  一、 YouTube SEO


  YouTube现在不仅是全球第一大视频网站 (每月超过的20亿活跃用户),而且也成为了全球第二大搜索网站。YouTube SEO可以理解为视频在YouTube搜索结果中的排名优化。就像在Google上做搜索时应该都会有这样的体验,输入搜索词,在搜索结果页面能看到有的网页排在前面,有的排在后面。


  在这里我们会教大家如何优化你的YouTube视频的相关性,从以下6个角度出发。


  1. Title (标题):标题是最重要的文字板块,除了需要写的吸引人外,相关性也需要做起来,最好能精准匹配到用户的搜索词。


  2. Description (描述):YouTube只会展示视频描述的前2-3行(100个字符左右),查看更多内容需要点击”Show more”。所以推荐大家在写视频描述的时候,前两句介绍视频的重要内容。还有一个重点,就是尽可能多加关键词进去。


  3. Tags (标签):标签也需要设定一下,它的好处是能够扩大视频被找到的机率。标签的内容也是以相关性为主。


  4. Category (类别):上传视频之后,在YouTube的高级设定里可选择视频的类别, 准确对应的类别有利于视频的曝光。


  5. Thumbnail (封面图片): 用户在考虑是否点开你的视频时,通常会看封面的图片是否够吸引人和标题的内容是否相关。虽然YouTube会自动为你生成一个封面图片,但建议大家还是自己做好图片后上传。


  根据YouTube给出的数据显示:“90%表现最好的YouTube视频都有定制化的封面图片”。在录制视频时,建议找不同的角度拍一些高质量的图片作为选择,YouTube推荐的尺寸是1280 x 720,这个尺寸在不同的设备上都能有比较好的展示效果。


  6. Cards (卡片):看完视频后,结尾处会出现一些小卡片,这些卡片一般都是连着YouTube频道的其他视频。设置YouTube视频时记得要加入这个卡片功能,对于其他的视频的曝光和引流都是有好处的。


  以上就是YouTube SEO的主要内容,并不复杂,建议大家用起来,能够提高视频的相关性和匹配度,而且完全免费。接下来我们看看如何通过YouTube来推广你的频道或网站。


  二、YouTube频道推广


  YouTube频道的粉丝数量越多,商业潜力也就越大,那么如何推广我们的YouTube频道吗?


  YouTube频道推广主要分为Email Marketing (邮件营销), Social Media (社交媒体),Website (官网), YouTube 广告这四种方式,。



  三、 用YouTube推广网站


  商家推广网站的目标一般有三种:网站流量、咨询量以及购买 (电商为主)。要想在YouTube上推广网站,有两种方法:


  1. YouTube 网红营销 (比较适合电商,目标是以购买为主):原理是商家找到适合品牌定位的YouTuber (网红),付费让他为商家的产品做推广。在推广的过程中,希望用户点击YouTuber给出的购买链接,到官方上直接完成购买。


  2. YouTube 广告 (适合各个类型的商家,目前是流量/咨询或购买):以下是YouTube广告的流程以及可期待的效果介绍。


  1) 准备阶段:拍摄和剪辑视频,上传到YouTube频道和谷歌广告中 (YouTube广告投放是在谷歌广告系统中完成),谷歌会对该视频进行审核,审核完成后才可以投放。


  2) 投放阶段:设定相关人群,把广告投放到选定的YouTube视频/频道中,观察效果。


  3) 了解效果:如果用户对广告的内容产生了兴趣,会点击视频下方的链接进到公司的网站 (产生了流量)。如果网站上内容质量高,可靠,相关性好,可能会有进一步的转化动作发生 (产生了咨询或购买)。


  YouTube是一个非常有潜力的平台,建议大家在做YouTube推广时,先设置好YouTube视频的SEO,然后利用YouTube广告,YouTube网红营销,社交媒体,网站以及邮件营销来进行整合营销,实现你的商业目标。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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