一个成功的外贸公司应具备以下特点!

一个成功的外贸公司应具备以下特点!

2021年10月23日 | 作者: 信尔吉国际

  相信很多转行、跳槽或者刚毕业求职的外贸人在选择外贸公司上感到十分头疼,不知道怎样的外贸公司才算是一家好的外贸公司,才能够让自己快速地学习成长。事实上,判断一家公司是否值得待下去是有几个标准可以参考的。


  01


  有付费B2B平台


  免费的平台不能说是好平台 ,好的资源总是要收费的,这就是商品社会的特性。虽然有些处于成长期的平台会给予免费特权,或者一些成熟的付费平台也有一些可以免费使用的资源,前者还可以用一用,后者就是些不痛不痒的资源,没有多大意义。公司如果没有一个B2B付费平台或者没有付费意愿的话,业务员开发客户的难度会非常大。付费的平台有很多,有综合性的,也有行业性的。


  而事实上很多外贸公司是没有付费平台的,面试的时候有些坑爹的公司根本不明说,甚至提也不提。所以我们面试前要了解公司行业的主要平台是哪几个,到面试时主动问问HR公司使用的平台是什么以及是否付费,也许对方会觉得你还是对行业有点见识。毕竟,会提合适的问题也是面试技巧之一。


  付费平台的会员级别有三六九等以及竞价排名机制,影响着国外采购商搜索时的排名,当然了,竞价排名就是用钱砸,一般小公司能够买个会员已经不错了,财大气粗的公司不仅会购买付费平台的高级会员,还会购买排名,能进这样的公司当然最好。



  02


  有机会参加国内外展会


  不同的公司对于展会的看法各不相同,现在一部分公司非常嫌弃展会,但其实展会是个很重要的平台,特别是对新手而言。


  新手在刚开始做业务时,前期大多数都是迷惘的,这过程说到底是没有客户就没有自信和动力,即不想花费时间浪费在大海捞针的开发信,也不想一天到晚地发布产品信息,想做点事却不知道做什么,总觉得一天下来发现什么都没做,什么收获都没有。


  那么去各大展会接触客户,搜集客户资源,是个不错的锻炼机会。能不能挖掘到客户并不好说,但是就锻炼提升英语口语和不怯场的能力还是很有帮助的,同时展会的忙碌能够让新业务员获得一定的自信和坚持的动力。因此,面试的时候最好问问公司对于展会的态度以及会不会给予新业务员参展的机会。


  03


  有新的外贸客户开发渠道


  前面提到的付费B2B平台和参加展会都是传统的外贸客户开发渠道,由于这些年中国外贸的高速发展,同行竞争越来越激烈,国外买家也越来越精明,活跃在B2B平台上的客户以中间商居多,压价比价严重,客户质量不高。而展会由于自身时间和区域覆盖上的诸多局限性,并不能作为一个常态性的新客户开发渠道,所以越来越多的外贸公司会放弃或者削减在这两个渠道上的投入。


  那么随着互联网信息的透明化,外贸大环境的革新,好的外贸企业需要有对营销手段的敏感性。比如现在非常倡导的主动出击去寻找客户,开发客户,推广营销产品,同时契合传统的付费B2B平台和展会去做信用背书和实力体现,比如网站加推广的模式,比如谷歌优化和广告,国外社媒等。


  如果每天都能获得稳定新客户询盘,这对业务员来说是莫大的帮助,这会让业务员学会以“主动”为轴心,这样的一家公司业务团队氛围和积极性也一定不会差。



  04


  有一个好的提成标准


  行业不同,产品不同,提成也就不同,需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。一般来说,按照销售额,有千分一至百分之三;按利润,有百分三十到百分五十之间,有些外贸公司也有六十的,这主要是因为业务员抓着客户不放线,公司有意提供平台和展位留人拿分点,但往往弊大于利,不太多见,能力是让你提分配方式的底气。


  目前,工厂看销售额,外贸公司按利润比较普遍,但还是需要说明,产品不同,利润不同,点数就有差异。


  外贸公司克扣工资和提成其实并不少见,面试的时候谈好提成,以及算法,如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙,这样的公司是不会有好发展的。


  05


  有开发新客户和维护老客户的权力


  这其实是不需要拿出来说的,标准的外贸业务员职责就是开发新客户和维护老客户,但总有公司爱搞事,面试时说好的外贸业务员,实际到时候就给你一个外贸跟单的位置,只让你做些拍照、检查、单据联系及各种协助装柜等杂事。


  没有开发客户的权利就没有提成可拿,还值得做下去吗?

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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