跨境电商在选择海外营销中应该选择哪些平台推广?

跨境电商在选择海外营销中应该选择哪些平台推广?

2021年10月23日 | 作者: 信尔吉国际

  跨境电商的广告投放目的相对其他类型企业没那么复杂,就是将东西推销出去,有越来越多的海外用户订购,目的虽说简单,但是面对形式多样的推广渠道,哪一个对跨境电商最友好呢?电商要想达到推广见效快,那还是选择社交媒体吧。


  利用好社交媒体的流量聚集,转化流量为电商带来实际效益并不容易,下面谈一谈跨境电商如何通过社交媒体带来订单量?


  1、利用用户画像寻找目标用户


  企业可以通过社交媒体平台提供的海量用户统计数据描绘用户画像,每一个企业用户画像的考虑点不同,但是强大的社交平台可以提供全方位的数据信息,就在于你怎么选择、怎么抓住关键点,通过对用户的年龄分析、兴趣推广、所在地域锁定等信息筛选,找出与你的目标用户相匹配的用户群。



  2、实时互动,增强企业账号趣味性


  社交平台给企业带来最有利的一方面是能够提供给企业与用户互动的机会,企业通过互动不仅可以了解用户的潜在需求、对企业产品或服务的使用感受、用户的兴趣等,还可以在有趣的互动中拉拢用户群,培养粉丝消费者。


  3、在社交平台创建购物平台


  企业利用社交平台的原生广告形式创建购物平台,提供给用户一条在社交平台就可以购买的渠道,实时完成订单成交,相比单一的、确定的电商平台推广能更多地吸引到新用户前来购买。


  4、寻找KOL,为企业做引流


  KOL(关键意见领袖)对用户消费起到不可低估的引导作用,社交媒体平台中有大量的KOL,企业需要主动搜寻能够“代言”自己产品或服务的关键意见领袖,通过他们的分享和推荐为您带来一定的流量和成交量。


  5、掌握热点营销


  社交平台可以看作热点的起源地,广大用户更喜欢在社交平台上讨论热点事件,企业可以通过实时创作热点相关内容取得一定关注量,切忌盲目跟风每个热点,寻找适合自己营销风格的, 不与企业的正面形象冲突的热点事件才算是掌握了热点营销。



  这里为大家推荐几个海外比较具有代表性的社交媒体平台。


  1、Facebook:全球用户已经达到20亿;


  2、LinkedIn:全球最大职业社交网站,是一家面向商业客户的社交网络;


  3、Twitter:一家来自美国的社交网络及微博客服务网站,全球互联网访问量前十;


  4、Instagram:运行在移动端上的社交应用,以快速、美妙和有趣的方式进行图片分享;


  5、YouTube:全球最大的视频网站;


  每个社交平台都有自己的优缺点,企业需要进行权衡再选择适合自己的渠道,跨境电商投放需要较高的用户精准度,社交平台凭借海量用户数据记录确实是跨境电商不错的选择。


 跨境电商营销人员都应该知道的3个内容营销策略



  我们要想建立一个快速成长的电商品牌,内容营销是很重要的一部分,我们用内容描述产品、讲述故事、吸引客户并与关注者互动。好的内容在帮助推动业务增长方面效果显著。

一、利用微型影响者


  有影响力的营销不再是早期的内容采用者保留的策略,在过去的几年中,它的受欢迎程度显著增长。现在,这种方式让用户已经觉得习以为常了,用户也不在像最初见到时那么买账,一些营销人员减少了与知名名人影响者的合作,而与所谓的微型影响者合作。


  所谓的微型影响者,他们拥有10,000个关注者,甚至只有5,000个关注者。根据Buffer的说法,与传统的影响者相比,这些微影响者现在为品牌带来的效果更好。 微型影响者很有价值,因为他们可以帮助你利用网络上较小的利基社区。

二、将现有内容转换为新内容


  作为营销人员,你需要弄清楚,如何继续展现内容,为你的客户提供价值。很多时候,我们以前发布过的内容,虽然发布的时间已经很长了,但是仍然具有价值。所以在你辛苦创建一篇内容,发布之后,你的的追随者们都接受了它(这段时间最少也要几个星期),接着你再发布新的文章,之前创建的文章就渐渐地被掩盖了。那么你接下来要做的,就是使这些内容重新的鲜活起来,这样做会大大节省时间。

三、从评论中提取消息


  做内容运营,要创建引起用户共鸣的标题和产品描述,不是一件容易的事情,这需要不断的去进行测试。那么我们还有什么可以激发潜在买家采取行动的方法呢?很重要也是很多营销人员忽略的一点,就是密切关注用户的评论,从这些评论里提取有效的信息。


  当涉及到能够引起未来客户共鸣的消息时,产品评论就是字面上的金矿。从用户的评论中,进行你的营销内容的改进,以便更好的建立与用户的联系。


  建议营销人员创建一个基本的客户反馈循环,然后花时间阅读评论,并记下你可以找到的任何常见主题、单词等。这些内容都教会我们,如何从现有的内容和客户中获取更多的利益。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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