一、什么是蓝海市场
“蓝海”这一观念，是韩国学者金伟灿和法国学者勒妮·莫博涅，在其共同的经济学著作《蓝海策略》中提出。所谓的蓝海就是不完全竞争的市场，这个市场竞争者少或尚未有竞争者，由于进入者少的关系，盈利的空间更大。“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。”与蓝海市场相对应的就是红海市场，红海市场的竞争已经到了白热化，出现压低成本、抢占市占率、大量倾销等传统商业手法。
二、两大蓝海区域市场
欧美市场的跨境电商兴起的较早，目前已经趋于饱和，竞争越来越残酷。为了避免恶意竞争，提高产品利润，很多企业转变营销策略，把目光聚集在一些未发展成熟的蓝海市场。
1)东南亚市场
中美贸易摩擦，全球经济也随之受到影响，而东南亚却在这种危机里悄然成长，并且极有可能借着这股“东风”扶摇直上，在2020年成为世界第五大经济体。
东南亚地区是我国与沿线国家开展贸易合作的主要区域，拥有6.5亿人口，报告显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区，到2020年，网民数量将达到4.8亿人，接近于现在东南亚人口的80%。在东南亚，除了新加坡的跨境电商市场比较成熟，其它地区仍处于发展阶段，市场需求量大。人口红利高、拥有年轻的劳动人口、智能型手机普及高，这位跨境电商的发展提供了有利的条件。
除了需求量大，一带一路的政策支持也是很多很多企业选择东南亚市场的重要原因。
2)中东市场
中东市场是指以西亚为主的，地跨欧、亚、非三洲的地区，一共有 20个国家。该地区拥有丰富的自然资源石油，但过分依赖石油导致其制造业基础薄弱，很多日常消费品需要依赖进口。目前，中东是电商发展最快的地区之一，在过去十年里，该地区的销售量增长了1500%。中东地区电商起步较晚，在市场规模、渗透率方面还有很大的提升空间。
目前中东是以年轻人为主，尤其是二十五岁至四十岁，是最有力的消费人群。中东地区购买力比一般亚洲国家要高，但该地区的贫富差距较大，所以对于性价比高的产品也有一定的需求。轻工、日用、电子、服装产品在中东地区的需求量比较大。
虽说蓝海市场增长空间大，但是由于市场的不成熟，也会出现物流、支付等问题的出现，机遇与挑战并存，如何克服这些问题，真正打开这些市场，是企业亟待解决的。
外贸出口流程详解
一、客户询盘
我们一般会进行一些营销活动，来获取有需求的用户的询盘，比如说建站推广、社媒营销、B2B外贸平台和展会，通过这些营销活动，用户找到我们，进行询价。
二、报价
业务员回复客户询盘，确定货物、型号、数量、交货期、付款方式和包装规格等问题，然后给客户做一个正式的报价。
三、获取订单
双方经过洽谈，收到客户的采购订单。
四、下生产订单
客户确认过订单之后，给工厂下订单，安排生产。
五、下达生产通知
在确定交货期之后，满足条件就可以下达生产通知，通知工厂按时生产。
六、验货
在交货前一周，要通知验货员验货，如果客户要自己或者指定验货员来验货，要在交货一周前，约客户查货。如果客户指定第三方的验货公司来验货，要在交货两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货前安排好时间。
七、准备相关文件
工厂提供的装箱资料、制作出口合同、出口商业发票、装箱单等文件，这些都是由业务跟单员制作，然后交给单证员。
八、商检
如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单之前就要说明商检要求，并提供出口合同、发票和商检所需要的资料。告诉工厂产品的出口口岸，以便工厂办理商检。
九、租船订舱
如果跟客户签订的是FOB条款，通常客户会指定运输代理公司，应该尽早与货代联系，了解要安排的出口口岸、船期等情况。在交货两周之前向货运公司发出书面订舱通知。
如果是由卖方支付运费，应该尽早向混匀公司咨询船期、运价、开船口岸等，选择合适的然后通知客户。
十、安排拖柜
货物做好验货通知后，委托拖车公司提柜、装柜。
十一、委托报关
在拖柜的同时将报关所需要的的资料交给合作的报关行，委托出口报关以及做商检通关换单。通常的话，要给报关留出两天的时间。
接下来，就是获取运输文件，准备商业发票、原产地证书等，然后进行交单。
