全球化!外贸市场出口的蓝海,你把握住了吗?

全球化!外贸市场出口的蓝海,你把握住了吗?

2021年10月26日 | 作者: 信尔吉国际

  一、什么是蓝海市场


  “蓝海”这一观念,是韩国学者金伟灿和法国学者勒妮·莫博涅,在其共同的经济学著作《蓝海策略》中提出。所谓的蓝海就是不完全竞争的市场,这个市场竞争者少或尚未有竞争者,由于进入者少的关系,盈利的空间更大。“现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。”与蓝海市场相对应的就是红海市场,红海市场的竞争已经到了白热化,出现压低成本、抢占市占率、大量倾销等传统商业手法。



  二、两大蓝海区域市场


  欧美市场的跨境电商兴起的较早,目前已经趋于饱和,竞争越来越残酷。为了避免恶意竞争,提高产品利润,很多企业转变营销策略,把目光聚集在一些未发展成熟的蓝海市场。


  1)东南亚市场


  中美贸易摩擦,全球经济也随之受到影响,而东南亚却在这种危机里悄然成长,并且极有可能借着这股“东风”扶摇直上,在2020年成为世界第五大经济体。


  东南亚地区是我国与沿线国家开展贸易合作的主要区域,拥有6.5亿人口,报告显示,东南亚是全球互联网发展最快的地区,到2020年,网民数量将达到4.8亿人,接近于现在东南亚人口的80%。在东南亚,除了新加坡的跨境电商市场比较成熟,其它地区仍处于发展阶段,市场需求量大。人口红利高、拥有年轻的劳动人口、智能型手机普及高,这位跨境电商的发展提供了有利的条件。


  除了需求量大,一带一路的政策支持也是很多很多企业选择东南亚市场的重要原因。


  2)中东市场


  中东市场是指以西亚为主的,地跨欧、亚、非三洲的地区,一共有 20个国家。该地区拥有丰富的自然资源石油,但过分依赖石油导致其制造业基础薄弱,很多日常消费品需要依赖进口。目前,中东是电商发展最快的地区之一,在过去十年里,该地区的销售量增长了1500%。中东地区电商起步较晚,在市场规模、渗透率方面还有很大的提升空间。


  目前中东是以年轻人为主,尤其是二十五岁至四十岁,是最有力的消费人群。中东地区购买力比一般亚洲国家要高,但该地区的贫富差距较大,所以对于性价比高的产品也有一定的需求。轻工、日用、电子、服装产品在中东地区的需求量比较大。


  虽说蓝海市场增长空间大,但是由于市场的不成熟,也会出现物流、支付等问题的出现,机遇与挑战并存,如何克服这些问题,真正打开这些市场,是企业亟待解决的。



 

 外贸出口流程详解



  一、客户询盘


  我们一般会进行一些营销活动,来获取有需求的用户的询盘,比如说建站推广、社媒营销、B2B外贸平台和展会,通过这些营销活动,用户找到我们,进行询价。


  二、报价


  业务员回复客户询盘,确定货物、型号、数量、交货期、付款方式和包装规格等问题,然后给客户做一个正式的报价。


  三、获取订单


  双方经过洽谈,收到客户的采购订单。


  四、下生产订单


  客户确认过订单之后,给工厂下订单,安排生产。


  五、下达生产通知


  在确定交货期之后,满足条件就可以下达生产通知,通知工厂按时生产。


  六、验货


  在交货前一周,要通知验货员验货,如果客户要自己或者指定验货员来验货,要在交货一周前,约客户查货。如果客户指定第三方的验货公司来验货,要在交货两周前与验货公司联系,预约验货时间,确保在交货前安排好时间。



  七、准备相关文件


  工厂提供的装箱资料、制作出口合同、出口商业发票、装箱单等文件,这些都是由业务跟单员制作,然后交给单证员。


  八、商检


  如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单之前就要说明商检要求,并提供出口合同、发票和商检所需要的资料。告诉工厂产品的出口口岸,以便工厂办理商检。


  九、租船订舱


  如果跟客户签订的是FOB条款,通常客户会指定运输代理公司,应该尽早与货代联系,了解要安排的出口口岸、船期等情况。在交货两周之前向货运公司发出书面订舱通知。


  如果是由卖方支付运费,应该尽早向混匀公司咨询船期、运价、开船口岸等,选择合适的然后通知客户。


  十、安排拖柜


  货物做好验货通知后,委托拖车公司提柜、装柜。


  十一、委托报关


  在拖柜的同时将报关所需要的的资料交给合作的报关行,委托出口报关以及做商检通关换单。通常的话,要给报关留出两天的时间。


  接下来,就是获取运输文件,准备商业发票、原产地证书等,然后进行交单。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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