国际贸易,澳大利亚市场应该如何进行产品推广?

国际贸易,澳大利亚市场应该如何进行产品推广?

2021年10月27日 | 作者: 信尔吉国际

  澳大利亚经济经历了26年的不间断经济增长,是经合组织36个经济体之间,唯一没有在金融危机期间陷入衰退的国家,发达国家中增长率最高的国家之一,世界第13大经济体。2019年,澳大利亚的GDP增长达到1.7%,IMF预计2020年和2021年GDP分别增长2.3%和2.6%。可以说澳大利亚的经济发展,还是非常稳定的。


  为了促进经济发展,澳大利亚正在加强与亚太地区(尤其是与我国)和欧洲的经济一体化,与我国的自由贸易协定已经生效。澳大利亚对国际贸易非常开放,占其2018年GDP的43.1%(世界银行)。具有全球最高的贸易自由度之一。


  澳大利亚主要的合作伙伴国是中国、日本、韩国、印度、美国、德国和泰国。根据其2018年是数据来看,我国是澳大利亚进口产品的主要供应商,占据了其进口产品的24.5%。


  澳大利亚的农业是比较发达的,农业产品和矿石是其主要出口的产品,是世界上羊毛,肉,小麦和棉花出口国之一。但是澳大利亚的制造业规模非常小,所以澳大利亚是制成品的进口国。



  接下来我们来了解一下澳大利亚的主要进口产品,外贸企业可以做一个参考:


  石油及沥青制成品:8.2%


  机动车及其主要的零件;7.3%


  无线电话:3.7%


  自动数据处理机:3.5%


  货物运输类产品:3.3%


  医疗机械设备;1.1%


  截止到2019年,澳大利亚的互联网渗透率达到了86.5%,拥有占总人口数76.8%的互联网用户,可以说渗透率是比较高了,这为我们进入澳大利亚市场提供了很大的便利。在澳大利亚,超过88%的用户拥有社交媒体资料,在2020年,这一数字还会继续增长。Facebook、YouTube、Instagram、WhatsApp、Snapchat、WordPress、Twitter、Linkedin等都是在澳大利亚比较受欢迎的社交媒体平台。目前,澳大利亚用户比较常用的有四款搜索引擎,第一名当仁不让的就是谷歌,其次是bing,占据了3.5%左右的市场份额。DuckDuckGo,在澳大利亚的市场份额为0.54%,领先于雅虎的0.52%。



 

 外贸出口澳大利亚市场,你需要了解这几点


  根据澳大利亚统计局的数据,澳大利亚目前的人口超过2500万。到2020年,年龄在65岁以上的人口将达到16.1%,总数将达到400万。老年人是消费市场的重要组成部分,但是市场上很容易忽略掉这一部分用户。


  而且,与其它年龄段的用户相比,澳大利亚老年人拥有更多的资产和更高的可支配收入,所以这是一个值得我们抓住的群体。再者,现在的老年人并不像我们想象的那样,他们渴望赶上年轻一代,兴趣爱好非常广泛,对手机、计算机等电子产品也有很大的需求。


  一、怎样向老年人推销


  首先我们要了解我们的潜在用户,65岁以上的澳大利亚人不认为自己是“老年人”,他们对各种产品感兴趣,包括针对年轻消费者的产品。多数澳大利亚老年人,尤其是男性,认为质量比价格更重要。对于年长的女性,价格仍然是决定购买的关键因素。


  其次,我们的广告应该要具有包容性和多代性,多代广告同时针对老客户和年轻客户,此外还应该避免定型观念,改用乐观、现代的语气。混合使用广告渠道。将电子邮件营销和电视广告、在线广告结合起来。社交媒体方面的话, Facebook广告是吸引老年人的最佳方式,澳大利亚有超过120万个65岁以上的Facebook帐户,虽然老年人比较少在线购物,但是仍有49%的用户,在寻找折扣商品。


  二、推销什么产品比较好


  1)食品和饮料


  澳大利亚老年人将大部分(约18%)的钱花在食品和饮料上。另外的2.5%用于购买酒。


  2)休闲


  老年人更积极地寻求娱乐活动


  3)旅行


  根据澳大利亚媒体公司麦格理(Macquarie)的一项研究,总旅行支出的39%来自55岁至69岁的人群。


  4)家居


  澳大利亚的老年人在住房相关费用上花费了比较多,装修、家居还有家用设备都是他们感兴趣的。


  5)保健和药品


  65至74岁的澳大利亚人将其资金的8.2%用于医疗保健,比以往更重视健康。


  高预期寿命和低出生率导致澳大利亚人口老龄化,未来的老年人经济是一个很大的蓝海。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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