海外营销|有哪些出海项目值得我们去投资?

海外营销|有哪些出海项目值得我们去投资?

2021年10月27日 | 作者: 信尔吉国际

  如果有人拧熄了灯塔,我们怎么航行?2021年是极不寻常的一年,因为疫情,世界发生了巨大的变化,也带来了巨大的挑战。中国经济也已经全面转向,经济导向已经从过去的对外贸易为主,开始转变为内循环为主。此次经济形势的改变,也带来了新的机遇。


  回望历史,每一次重大变革,都会造就一批眼光敏锐的行业。选择往往比努力更重要。



 

 企业为什么要出海?


  最真实目的就是为了实现盈利最大化,而盈利最大化的方式就是扩大收入,降低成本。那我们可以从收入、成本和风险这三个层面来说下企业为何选择出海。


  一、企业收入


  1.市场饱和,开拓海外市场,扩大销售


  一个国家的发展都是不均衡的,更何况整个世界,正是因为不均衡发展,导致虽然本国内某个产品需求已经饱和,但是其他国家未必,可以积极开拓其他国家的市场。


  2.打造品牌形象,增加产品附加值


  过去中国产品在海外的品牌形象一直立不起来,所以中国企业可以选择收购海外企业,以海外高端品牌进行销售,可以增加企业产品溢价,从而增加收入。


  这个是走质的方式,只不过企业练好内功才是最可靠的,靠兼并、收购而来总会消化不良,而且国外也会限制技术转让,就这一块,我们企业还有很长的路要走,毕竟,欧美企业一直占据在产业价值链的最上游。


  3.发掘新的业务增长点,与自己的业务构成协同


  企业产品无论是在国内还是在国外都已经达到饱和了,很难再继续高发展,根据相关多元化发展战略,企业会选择与自己现有产品高度关联的新兴行业进入,为以后的继续发展打好基础。


  二、企业成本


  1.向低成本地区转移,降低企业经营成本


  中国发展到现在人工红利已经逐渐消失,且很多要素成本都已快速上涨,例如土地成本等,因此很多企业都将工厂迁移到海外建厂,那儿的土地便宜,人工便宜,能够有效降低企业成本。


  2.获取核心工艺,提高企业经营效率


  企业在海外收购的同类型产品企业,可能看中对方公司产品制造工艺手法,企业在国内经过粗放式发展后,经济进入下行期,需要进行精细化生产,而靠自身又实现不了,所以会选择对标企业进行收购,来实现企业的升级改造。


  三、企业风险


  业务组合分散化来降低风险。跟股票的投资组合一样,业务在各国的分散化有利于降低企业风险,不至于因为某一个国家因为政治因素而无法经营下去。



 

 现阶段出海机会在哪里?


  出海是指中国本土创业者,立足中国,在全球开展业务,把各国资金赚取回来。这和美国公司在全球市场发展,但是主体在美国是一个道理。


  往年出海大概有这几个领域可以选择:农村互联网,智能制造,出海国际化,我认识很多在出海行业里面,可能大家完全没有听过名字的公司与创始人,当他们在其他公司疯狂融资并在海外独辟蹊径,获得了巨大的收入,完全走了一条不依靠资本的发展路径。于是很多人就顺着这条路展开了探索。


  1.海外用户作为红利,对互联网需求是切切实实存在的


  先讲讲“以流量”为核心的互联网基础应用,这个方向仍旧值得重点关注。目前国内的知名出海企业,都首先是海外流量大户,拥有海量的海外互联网用户。


  我们发现海外市场特殊的一点,在整个流量时代,就是给在中国本土没有机会的细分赛道提供充沛的机会。


  就拿前面很火的社交举例,在中国初创企业怎么可能跟腾讯爸爸干呢?腾讯这么庞大的用户基础与投资策略,社交创业者不可能在中国真正撼动这样的一个巨头地位,这是以卵击石。但在全球维度上就存在着巨大的机会。


  2.发展中国家消费升级正在催生新的商业机会


  出海的土壤源于消费升级。消费升级不仅仅是中国在消费升级,全球用户都在消费升级。因为过去的教育与认知的原因,我们对全球化是陌生的。


  对国内巨头来说,可能中国市场已经足够大了,但在全球市场上同样需要建立影响力。就拿印度来举例,他们的创业者在开发能力、技术能力、产品能力上,跟中国差的不是一条街、两条街,简直是一个世纪的状态。


  但人家上来敢跟大家讲,我做的产品是给美国人、德国人用的,他脑子里面没有界限。大多中国人目前还认为出国是很件隆重的事情,这是不对的,作为新一代的年轻人,你会发现全球化已经变成自然而然的事情。


  3、实业+互联网出海投资时代全面来临


  有发现很多国内大企业,在他们遭遇了发展瓶颈的时候都会选择从海外市场走出去,且大多都在海外取得了不错的成绩。


  目前在东南亚,越来越多的中国高科技产品和互联网企业扎根下来,市场占有率不断提升。由点到面,由慢到快,各类中国企业同时深耕东南亚,相互借力为中国品牌出海东南亚提供了良好的环境。


  “现在是(中国企业出海)最好的时机。”李姣说道,中国品牌要在欧美等品牌体系成熟的市场打响要花的成本远大于东南亚市场,而目前东南亚市场尽管与成熟的经济体还有差距,但近年来的基础设施、消费能力都在提升,这是中国品牌国际化很好的“登陆点”。


  2021年是机遇与挑战并存的一年,相信中国出海一定能在未来为我们打开一扇大门,领跑中国创投新的经济趋势!

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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