拓展德国海外市场,德国市场选品指南!

拓展德国海外市场,德国市场选品指南!

2021年10月28日 | 作者: 信尔吉国际

  根据德国联邦统计局最近发的消息来看,德国2021年6月的进口额为805亿欧元,比五月份增长了7%,是自2010年5月以来的最大环比增长(+ 10.6%)。根据数据显示,6月份德国从中国的进口产品额为97亿欧元,与2019年6月相比增长了20.2%。从美国的进口在2020年6月下降了17.4%,降至44亿欧元。从英国的进口下降了21.0 %,达到24亿欧元。


  德国是一个相对开放的经济体,进口的商品种类繁多,我们来了解一下德国主要的进口商品:




  1.   机械

  2.   数据处理设备

  3.   农产品

  4.   食材

  5.   金属制品

  6.   汽车

  7.   化学制品

  8.   电子设备

  9.   医药类产品

  目前,德国的主要商品进口国为荷兰、中国、法国、美国、意大利,其中荷兰占据了总进口额的10%,位列第一,我国在所有的进口国中排第二,占据了总进口额的8.9%。根据数据来看,欧洲产品似乎在德国市场中比较走俏,但我国也是德国的进口产品的主要目的国,如果你拥有比欧洲产品更具成本或质量优势的产品,那就可以在德国开展业务。


  我们要注意的是,向德国出口产品,不仅要遵守德国自己的海关程序、法律和准则,而且还要遵守欧盟的法规和准则。由于德国的海关法规和官僚主义的程序,进入德国市场可能很棘手,此外,在欧盟通过《共同农业政策》之后,对农产品进口也有一些限制。


  外贸出口,开发德国市场需要注意这些细节


  在德国,工作和生活之中存在着严格的分界线,德国人认为,每次活动都应该在适当的时间和地点。所以我们面对德国客户,即使在有限的闲聊中,也应该避免谈论个人的事情,重点要放在与工作相关的事情上。


  德国的商务礼仪:


  ①德国人认为做生意不需要个人关系;


  ②德国客户对于你公司的背景调查非常重视;


  ③德国客户比较相信权威,可以情调一下公司的行业地位;


  ④在面对德国客户很喜欢正式的会议交流;


  ⑤德国客户非常直接,所以不要跟他们兜圈子。


  另外,德国人非常注重效率,一般的会议安排不要超过半小时,而且在明确会议目的之后再进行安排。总体而言,德国人可以说是“预先计划者”,他们喜欢参加会议,并做很多准备工作,以帮助他们坚定自己的观点。所以我们在和德国客户开会的时候,一定要做足准备,如果你不打算让步的话。



  德国人高度重视学术和技术教育,而商行也同样重视。通常,公司是由技术专家来经营的。举行大型会议,都会邀请行业专家,所以凸显你的专业性,在和德国客户交往的过程中是非常重要的。


  和德国客户的谈判策略:


  ①预先制定策略,并和他人交流;


  ②事先进行小组讨论;


  ③提前准备好所有的资料;


  ④提供实例和事实以获取清晰见解;


  ⑤不惜一切代价的守时。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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