根据德国联邦统计局最近发的消息来看，德国2021年6月的进口额为805亿欧元，比五月份增长了7%，是自2010年5月以来的最大环比增长(+ 10.6%)。根据数据显示，6月份德国从中国的进口产品额为97亿欧元，与2019年6月相比增长了20.2%。从美国的进口在2020年6月下降了17.4%，降至44亿欧元。从英国的进口下降了21.0 %，达到24亿欧元。
德国是一个相对开放的经济体，进口的商品种类繁多，我们来了解一下德国主要的进口商品：
- 机械
- 数据处理设备
- 农产品
- 食材
- 金属制品
- 汽车
- 化学制品
- 电子设备
- 医药类产品
目前，德国的主要商品进口国为荷兰、中国、法国、美国、意大利，其中荷兰占据了总进口额的10%，位列第一，我国在所有的进口国中排第二，占据了总进口额的8.9%。根据数据来看，欧洲产品似乎在德国市场中比较走俏，但我国也是德国的进口产品的主要目的国，如果你拥有比欧洲产品更具成本或质量优势的产品，那就可以在德国开展业务。
我们要注意的是，向德国出口产品，不仅要遵守德国自己的海关程序、法律和准则，而且还要遵守欧盟的法规和准则。由于德国的海关法规和官僚主义的程序，进入德国市场可能很棘手，此外，在欧盟通过《共同农业政策》之后，对农产品进口也有一些限制。
外贸出口，开发德国市场需要注意这些细节
在德国，工作和生活之中存在着严格的分界线，德国人认为，每次活动都应该在适当的时间和地点。所以我们面对德国客户，即使在有限的闲聊中，也应该避免谈论个人的事情，重点要放在与工作相关的事情上。
德国的商务礼仪：
①德国人认为做生意不需要个人关系;
②德国客户对于你公司的背景调查非常重视;
③德国客户比较相信权威，可以情调一下公司的行业地位;
④在面对德国客户很喜欢正式的会议交流;
⑤德国客户非常直接，所以不要跟他们兜圈子。
另外，德国人非常注重效率，一般的会议安排不要超过半小时，而且在明确会议目的之后再进行安排。总体而言，德国人可以说是“预先计划者”，他们喜欢参加会议，并做很多准备工作，以帮助他们坚定自己的观点。所以我们在和德国客户开会的时候，一定要做足准备，如果你不打算让步的话。
德国人高度重视学术和技术教育，而商行也同样重视。通常，公司是由技术专家来经营的。举行大型会议，都会邀请行业专家，所以凸显你的专业性，在和德国客户交往的过程中是非常重要的。
和德国客户的谈判策略：
①预先制定策略，并和他人交流;
②事先进行小组讨论;
③提前准备好所有的资料;
④提供实例和事实以获取清晰见解;
⑤不惜一切代价的守时。
