数字营销和数字销售有什么不同的地方?他们的共赢方式是什么?

数字营销和数字销售有什么不同的地方?他们的共赢方式是什么?

2021年11月01日 | 作者: 信尔吉国际

  每次提到数字销售,首先想到的销售渠道就是搜索引擎优化、Facebook广告、Instagram广告等,首先想到的渠道不会是社交媒体Marketplaces,Marketplaces。其实是一个很好的数字营销渠道。事实上,它们都与销售密切相关,但什么。


  数字营销不同于数字营销。了解数字营销和普通数字营销的区别可以说是网上销售的加成,可以大大提高销量,也是网上销售的重要组成部分。


  数字营销


  让我们从数字营销开始。简而言之,数字营销包括将企业与在线潜在客户联系起来,从在线营销文案中连接和影响潜在客户对您企业的看法,提高潜在客户的转化率。


  数字营销是一种在线参与的活动,可以利用各种在线渠道实现数字营销,与潜在客户建立联系。渠道包括搜索引擎、社交媒体、网站等,包括网站展示广告、视频广告、社交媒体图片广告、文字广告、搜索广告、社交媒体广告、博客广告等。数字营销是一种强大的实践,它使企业能够在正确的时间与正确的人接触,并提高这些人选择你的企业的可能性。


  对于那些纯在线企业来说,数字营销将是一个很好的帮助。它在实现在线销售转型方面表现出色,推动企业向上攀登。但对于其他企业来说,在线互动可能不够,这就是数字销售发挥作用的地方。


 

 数字销售


  与致力于吸引目标受众的数字营销相反,数字销售正试图将你的受众变成买家。数字销售负责直接增加企业收入。有序的数字销售可以利用CRM、社交媒体平台和各种沟通方式来赢得业务。数字营销的成功通常会影响收入,但数字销售的重点只是促进销售。



  数字销售分为两部分:


  第一部分:


  支持潜在买家进入您的活动。这些潜在客户会访问你的网站,回复你的报价,并对你的商品感兴趣。数字营销是为了这个目的而存在的——与目标受众建立联系。


  因此,销售和营销需要共同制定消息传递和销售策略,以确保合作努力为潜在客户创造无缝的体验。


  第二部分:


  数字销售的第二个功能是团队对外的努力,这才是真正不同于普通数字销售的地方。销售团队利用各种资源研究潜在客户,联系潜在客户,安排互动时间。这些都是把潜在客户变成客户的行动。


  卖家利用数字营销、搜索引擎、社交媒体等资源寻找潜在客户。这群活跃的卖家不是坐在电脑旁等待潜在销售,而是积极搜索。卖家还擅长通过电子邮件沟通(电子邮件营销),通过简洁的信息传达自己的价值主张。


  与传统销售不同,数字销售人员没有时间建立关系,吸引潜在客户的注意力。然而,当他们正确使用CRM时,他们可以大大提高销售成功的概率。


  数据显示,使用社交媒体与买家见面转型的概率是普通销售的3.6倍。买家将在社交媒体空间和各种网络平台上进行在线研究,使销售人员更好地直接在平台上转型。



 

 如何实施数字销售策略?


  1.做好准备


  数字买家需要了解研究的重要性,彻底的研究可以包括市场或行业、特定的公司和公司的关键人物。当你深入研究时,考虑使用行业组分类、出版物和组织者,他们可以对企业的现状提供有价值的看法。


  2.保持社交媒体的运作


  如今,大多数企业都需要保持自己的社交媒体运作才能获得自己的地位,选择哪些社交平台取决于你的行业。然而,根据微信的经验,LinkedIn和Facebook都提供了接触大量潜在客户的方式。Twitter和Instagram也nstagram也可能是一个很好的平台。


  媒体运营从选择平台和建立个人品牌开始。一般来说,销售社交平台和普通社交平台的主要区别在于你的目的。多亏了社交媒体,现在是将自己建立在某一领域的权威或专家的最佳时机。卖家可以通过社交媒体在合适的公司找到合适的人,更重要的是,买家可以找到你。


  3.选择合适的工具和平台


  选择正确的工具来支持你的数字销售是非常重要的。搜索数字工具时,我们很容易被大量可用的信息和疯狂的选项淹没(广告商)。选择你最熟悉的工具,不要太复杂,从简单开始。


  一旦你有了潜在的客户平台,选择你想使用的社交平台,并优先考虑它们。假如你是B2B销售人员,那么LinkedIn是必须的。但Facebook、Twitter和Instagram也可以提供价值。关键问题是:我的潜在客户把时间花在哪里?你要做的就是了解你的客户,找到你的平台。


  最后,有CRM工具也很有帮助。许多公司已经为他们的公司和客户定制了现有的CRM系统。数字销售需要一种更复杂的管理关系的方法,CRM可以帮助它更有效。


  数字营销和数字销售世界竞争的公司来说,数字营销和数字销售都是必不可少的功能。了解两者之间的区别非常重要,从而制定全面的提高收入的方法,创造无缝的客户体验,从而促进更多的销售。数字销售将使您的渠道充满潜在客户,并带来新的收入。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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