外贸推广!如何进入澳大利亚的市场?

外贸推广!如何进入澳大利亚的市场?

2021年11月01日 | 作者: 信尔吉国际

  对外贸人来说,澳大利亚市场是一个非常不错的选择。作为居民财富高居全球第二的国家,澳大利亚不仅外贸商机多,还为我们提供了很多高质量买家。最重要的是,自2019年1月1日起,所有进入澳大利亚的中国商品都免征关税。条件可以说是相当诱人了,那外贸企业该怎样借着这大好形式,做好澳大利亚市场的外贸营销呢?


  一、展会


  开发澳洲市场,最直接的方法就是通过展会与客户直接接触。一些澳大利亚的商人会参加广交会、华交会、香港展等,但人数不是很多。参加澳大利亚当地的贸易展会更能进一步接触澳大利亚商人,了解澳大利亚市场,找到优质的目标客户,甚至能促成当场签单。但参加展会花费较大,企业的营销成本要相应的高一些,有预算的企业可以考虑这种方式。



  二、搜索引擎推广


  利用搜索引擎寻找客户,是很多外贸企业最常用的方法。在澳大利亚,每100澳元的数字广告开支中,就有47澳元被谷歌抢走。谷歌是澳大利亚排名第一的搜索引擎,其次是雅虎。在澳大利亚,做搜索引擎推广,谷歌和雅虎是非常不错的选择。选择好平台,通过搜索引擎广告和搜索引擎优化的方式,为企业吸引流量,从而获取订单。


  三、社交媒体推广


  随着互联网技术的不断发展,社交媒体占据了人们越来越多的时间,利用社交媒体寻找客户、树立品牌形象也成为了企业常用的推广方式。根据调查得知,Facebook和YouTube是澳大利亚人最常用的社交网站和在线社区,Facebook的用户基础在所有五代人中都很强大,每一代人中都有大多数澳大利亚人在使用Facebook。和Facebook相比,出生于1991年至2005年的澳大利亚人更喜欢YouTube。此外,基于图片的分享网站Instagram和Pinterest在过去两年的用户增长最为强劲,对更年轻的用户有很强的吸引力。企业可以根据自己的用户定位去选择合适的社交媒体进行广告投放和账号经营。


  四、电商平台推广


  利用电商平台原本的流量进行外贸推广也不失为一种好方法。eBay以每周约2100万访客的流量统治了澳洲在线零售市场,对于澳洲消费者来说,eBay的吸引力在于快速便捷的跨境购买,打破本土购物选择受限的问题。亚马逊澳洲站刚一推出就引发澳洲消费者的追捧,随着亚马逊物流服务(FBA)和亚马逊Prime会员以来,澳洲站的流量增长迅速,成为澳大利亚第二受欢迎的平台。


  对于要打入澳大利亚市场的企业来说,还需注意产品的质量问题和价格问题,澳大利亚的消费水平高,追求高质量的产品,另外在产品定价上一定要注意,澳大利亚的客人不喜欢讨价还价,定价切忌虚高。


 

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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