一文读懂 | 如何提高竞争优势,赢得全球市场!

  全球赛道充满机会,吸引着众多国内企业制定战略向海外市场拓展。如何提高企业在竞争激烈的国际市场的机会,是出海企业需要重点攻破的挑战。

  过去几年,出海生态风云变幻,出海企业行业背景越发广泛,竞争也愈演愈烈。想要在其中脱颖而出,提高竞争优势尤为重要,这不仅关乎企业的生存,还与企业价值创造、国际获客和品牌忠诚度等息息相关。建立竞争优势,帮助许多国内和国外企业赢得全球市场。本文旨在分享提高国际竞争力的战略建议,帮助您在出海赛道上提高竞争优势,赢得全球市场。

  01 开展国际营销

  拓展海外市场业务时,通常有两种不同的营销策略,即全球营销(Global Marketing)和国际营销(International Marketing),这两者的区别在于它们的定制方法。全球营销将世界视为整体的大型市场,并在世界各地应用统一的营销策略;国际营销是指因地制宜的产品战略,充分考虑当地营销环境后制定战略决策。这两种营销策略有其优缺点,从长远来看,国际营销更适合事业提高竞争力。通过开展国际营销,企业可以实现:

  业务拓展:利用各个国家的业务单位和子公司,更好地拓展业务;

  差异化的市场洞见:只有真正了解市场,才能更好地定制产品战略以适应市场需求,因此充分了解目标市场需求十分必要;

  客户参与度:通过国际营销建立多样化沟通渠道,实现本地化,从而有效提高客户参与度,使得企业在竞争中保持领先;

  规避公关风险:由于文化多样性,在一个国家合适的东西在另一个国家可能会令人反感。文化差异是国际营销的重要议题,如果忽视这一差异,最坏的情况可能会导致公关丑闻。

  02 开拓创新

  创新思维是确保品牌经久不衰的关键,让企业在瞬息万变的市场中保持竞争优势。创新是所有成功企业的关键词,也是当今商业世界中最需要的特质之一。然而,并没有多少公司将创新作为首要任务,效率和稳定性是大部分公司首要目标。这是可以理解的,因为创新可能是一条崎岖的道路,不安全也不可预测,但如果成功,回报是巨大的!

  要将创新引入您的组织,需要不断试错和学习,这需要风险承担能力和反思错误的决心;同时跳出常规,思考并尝试不同的方法,有时会无利可图甚至失败。您无需气馁!创新的关键正是学习和适应,如果坚持下去,最终会创造出有价值的东西。那么现在,您可以暂且将效率和成本放在一边,以便为长期增长的创造力和新想法留出空间。

  最重要的是,通过创新不断改进产品和服务,提高附加值,将使您的企业在竞争中脱颖而出。只有真正了解客户需求和痛点,确保企业在正确的方向上迈进,从而实现创新和成功。这也进一步说明了国际营销作为战略选择的重要性。

  03 企业战略联盟

  在全新的市场扎根,是一项极具挑战的工作,许多企业无法独自完成,需要有效借力。与当地企业建立战略合作,是顺利、便捷地融入当地市场的有效途径。您可以考虑三种类型的联盟作为拓展战略:合资、股权式战略联盟和非股权式战略联盟。大多数企业选择非股权式战略联盟,这种联盟方式更加灵活自由,并且具有如下优势:

  资源信息共享:在进入全新的海外市场时,信息是最有价值的。即使企业已经事先进行了彻底的研究,但在特定领域经验丰富的本地公司,所能分享的知识和信息仍然远远超出您的想象。监管问题、商业文化、竞争对手、市场需求——每一个环节都是提高竞争优势的关键。

  提高品牌知名度:与当地公司合作有助于提高您的品牌知名度。新品牌进入新市场一定会面临用户冷启动的问题,通过专业的合作伙伴向公众“介绍”您的品牌并获得普遍信任,是获得用户认可并更好地融入当地市场的一种快速简便的方法。

  创新变革:创新对于提高竞争优势的重要性不言而喻,通过专业联盟引导创新变革的案例也充分证明了这一点。结成战略联盟,思想交流是伙伴关系的核心,从而激发更多的创造力和创新动能。

  结论

  企业无论大小,都努力在竞争中保持领先,避免落后。在海外市场保持竞争优势并非易事,但仍有无限可能。不妨采取上述战略建议作为开始,助您在竞争激烈的全球市场中提好竞争力,赢得市场信任。

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