海外营销一定要利用好社交媒体平台!

海外营销一定要利用好社交媒体平台!

2021年11月03日 | 作者: 信尔吉国际

  企业就其本质来说,就是营销和创新,没有其它。


  ——著名管理大师彼得·德鲁克


  在市场营销方面,外贸企业采用什么方式进行营销?是展览、B2B平台、邮件、网站等传统营销手段仍然占有重要地位吗?小满科技对10000家外贸企业进行了调研,并针对当前外贸企业的获客、营销、管理现状,提出了一些有针对性的建议。


  现况:赢客方式不断迭代,企业却仍然被动等待。


  近20年来,外贸企业的获客方式不断升级。B2B平台打破了展览的地域限制,企业独立建站带来更多流量,社会媒体加快了低成本的流量获取。


  多种渠道的开发,让企业轻松获得巨大的曝光,并且可以直接得到更多海外消费者的需求信息。但是,渠道的增多并未带来实质的变化,外贸企业仍然只能被动地等待顾客询问,您只能通过优化产品、内容等来吸引顾客的注意,而不能直接获得顾客的信息,主动出击。



  Tips:灵活使用软件,化被动为主动。


  实际上,业务员都知道要主动出击,例如利用谷歌搜索相关企业信息,获取潜在客户的联系信息。不过这样的操作效率太低,也许用了一天的时间都找不到准确的客户。


  现在市场上出现了许多“客户找客户”软件,系统内公司资料齐全,一键查找即可轻松筛选出潜在客户,外贸企业不妨试一下效果如何。


  积极进取,善于运用新奇的软件,或许能在发现潜在顾客方面,取得意想不到的效果。


  因特网时代,营销的本质在于:用户在哪里,流量就在哪里。社会网络中最多的用户聚集在一起,因此这些平台的机会是巨大的。



  现况:社会平台新颖,行销方式陈旧。


  对外贸易企业大多认识到社会媒体营销的重要性,开设了Facebookwitter\Linkedln账户,但是,从它们的运作来看,我们发现,大多数企业都是将SNS当作另一个B2B网络站在运营点,他们每天都在做两件事情:第一,发帖,借助于它的高权重来获得排名和流量;其次,寻找客户,能够找到信箱就发邮件,找不到就忽略了。事实上,这就是把社交平台当作阿里巴巴的另一种运作方式,根本没有发挥社交平台应有的价值。


  TIPS:告别老套,了解市场新的手段吧。


  做B2B社交平台,做B2B平台,不但没有带来积极的效果,还可能引起顾客的反感。正如被刷上朋友圈的微商广告,并不被人们喜欢。小满技术建议大家做两件事。


  内容为王:一定要让您的内容具有调性和特色,制作一些对顾客有用有趣有益的内容,并经过专业排版,配图后再发布。


  市场营销自动化:在渠道和销售手段日益多样化的今天,如果还是采用人工和返利的方式来管理,必然会造成精力和资源的浪费。市场自动化可以体现为:在HubSpot中设置一个条件,当用户浏览A页面后,它会自动推送B产品的介绍邮件。和HubSpot一样,在小满科技的SaaS平台上,用户可以整合管理所有的营销活动,并内置许多触发条件,使营销流程自动化。


  把行销流程自动化,把节约的时间用在制作营销吸睛的内容上,才最符合目前社交平台营销节奏。改进了获得渠道和营销方式,系统管理,也是当今外贸企业必须学习的课题。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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