企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其它。
——著名管理大师彼得·德鲁克
在市场营销方面，外贸企业采用什么方式进行营销?是展览、B2B平台、邮件、网站等传统营销手段仍然占有重要地位吗?小满科技对10000家外贸企业进行了调研，并针对当前外贸企业的获客、营销、管理现状，提出了一些有针对性的建议。
现况：赢客方式不断迭代，企业却仍然被动等待。
近20年来，外贸企业的获客方式不断升级。B2B平台打破了展览的地域限制，企业独立建站带来更多流量，社会媒体加快了低成本的流量获取。
多种渠道的开发，让企业轻松获得巨大的曝光，并且可以直接得到更多海外消费者的需求信息。但是，渠道的增多并未带来实质的变化，外贸企业仍然只能被动地等待顾客询问，您只能通过优化产品、内容等来吸引顾客的注意，而不能直接获得顾客的信息，主动出击。
Tips：灵活使用软件，化被动为主动。
实际上，业务员都知道要主动出击，例如利用谷歌搜索相关企业信息，获取潜在客户的联系信息。不过这样的操作效率太低，也许用了一天的时间都找不到准确的客户。
现在市场上出现了许多“客户找客户”软件，系统内公司资料齐全，一键查找即可轻松筛选出潜在客户，外贸企业不妨试一下效果如何。
积极进取，善于运用新奇的软件，或许能在发现潜在顾客方面，取得意想不到的效果。
因特网时代，营销的本质在于：用户在哪里，流量就在哪里。社会网络中最多的用户聚集在一起，因此这些平台的机会是巨大的。
现况：社会平台新颖，行销方式陈旧。
对外贸易企业大多认识到社会媒体营销的重要性，开设了Facebookwitter\Linkedln账户，但是，从它们的运作来看，我们发现，大多数企业都是将SNS当作另一个B2B网络站在运营点，他们每天都在做两件事情：第一，发帖，借助于它的高权重来获得排名和流量;其次，寻找客户，能够找到信箱就发邮件，找不到就忽略了。事实上，这就是把社交平台当作阿里巴巴的另一种运作方式，根本没有发挥社交平台应有的价值。
TIPS：告别老套，了解市场新的手段吧。
做B2B社交平台，做B2B平台，不但没有带来积极的效果，还可能引起顾客的反感。正如被刷上朋友圈的微商广告，并不被人们喜欢。小满技术建议大家做两件事。
内容为王：一定要让您的内容具有调性和特色，制作一些对顾客有用有趣有益的内容，并经过专业排版，配图后再发布。
市场营销自动化：在渠道和销售手段日益多样化的今天，如果还是采用人工和返利的方式来管理，必然会造成精力和资源的浪费。市场自动化可以体现为：在HubSpot中设置一个条件，当用户浏览A页面后，它会自动推送B产品的介绍邮件。和HubSpot一样，在小满科技的SaaS平台上，用户可以整合管理所有的营销活动，并内置许多触发条件，使营销流程自动化。
把行销流程自动化，把节约的时间用在制作营销吸睛的内容上，才最符合目前社交平台营销节奏。改进了获得渠道和营销方式，系统管理，也是当今外贸企业必须学习的课题。
