外贸企业参加展会都有哪些优势和劣势?

外贸企业参加展会都有哪些优势和劣势?

2021年11月12日 | 作者: 信尔吉国际

  对于外贸企业来说,参加展会并不是一个陌生的事情,很多企业都会通过参加展会,来获取自己在未来的半年甚至是一年的订单量。在展会上,企业可以遇到比较多的行业对口的采购商,这些来参加展会的采购商,都是在公司有采购决策权的人。


  作为外贸营销推广一个很重要的获客方式,利用展会获客有哪些优势和不足之处呢?


  一、优势


  首先,企业参加展会,可以直接面对很多同行和专业的采购商,这期间企业可以扩大自己的商务接触面,让自己的视野开阔起来,了解到关于自己行业的先进技术或是创意,在以后的生产和营销过程中借鉴成长,不断推动企业的发展。


  还有一点就是,企业参加展会进行获客,很多采购商也会在展会中挑选供货商,就像我们买东西一样,货比三家,这些采购商也会在展会的多家供货商中,挑选出产品质量和产品价格都合心意的。企业可以在这一过程中充分展示自己的优势。


  一般来说展会会有很多的采购商参加,而这些采购商都是有直接的采购权的,如果各方面考察符合自己要求的话,就会直接签单了。这样一来,大大的缩短了交易的周期,省去了中间沟通的很多麻烦。


  二、不足


  参加展会获客,一个最直接的问题就是费用高。一般的一个展会在3到5天时间不等,但是摊位费都是几万元起步的。而且要想混个脸熟,参加一场展会的作用是不太大的,一般都是连续的参加好几届的展会。除了摊位费的问题,企业去当地参加展会,交通和食宿也是很大是一笔开支。


  还有一个问题是,参加展会花费的时间长,虽然我们说一个展会也就三到五天,但是前期的市场调查和一些准备工作需要花费很长的时间。如果没有一个充分的准备,你去了也只有被同行秒杀的份。


  利用展会获客,优点和不足都有,关键是看企业能不能根据自己的情况,做足准备工作,让企业能够不虚此行。还有一个,不管是什么营销方式,它都需要一个坚持的过程,只要掌握好大方向,坚持去做,一定能守得云开见月明。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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