全球化!企业为什么要出海?

全球化!企业为什么要出海?

2021年11月12日 | 作者: 信尔吉国际

  我们思考一个问题:企业为什么要出海?


  在这风生水起的出海浪潮背后,实则藏着一幕幕惊心动魄与步履维艰的市场开局。有多少出海企业被市场与时间的洪流埋没在无人可知的海底。


  即使出海可能将遭受严厉的的打击,为何众多企业依旧义无反顾?主要是以下几点原因导致。


  原因一:抢夺海外时间窗口,占据市场红利


  在国内市场已有某些行业在此布局的情况下,为规避不必要的市场竞争,避免损失更多的精力与财力,有些企业会选择出海至其他还未被占领的市场。他们不以某一市场的占有率作为企业成败的依据,而是具更广的格局。


  猎豹移动进驻国内市场便是如此。


  在猎豹移动准备在国内发展之时,360此时正在国内市场玩得风生水起。但猎豹CEO发现,此时海外市场无人入驻,且市场中此类产品较少,于是便决定出海!


  在抢夺时间窗口上,猎豹移动算是较为典型的案例,在出海三年时间内已实现上市,移动端月活跃用户达到5.4亿,其中海外市场用户达70%。



  原因二:错位国内市场,避开锋芒


  国内市场已被各大企业占领,小企业无法在此生存,要想避开大企业锋芒,获得生存之法,唯有出海。而今更多企业选择出海是生存,就目前国内市场而言,出海已成为企业发展的必经之路。


  其中最能体现市场错位的则是游戏行业。


  众所周知,国内游戏行业已被几位巨头垄断,小游戏厂商想要获得市场以及收入,出海是唯一选择。至目前位置,在海外市场做的比较好的就有沐瞳科技、米哈游等,甚至一度跃为某些国家最受欢迎游戏榜TOP1!


  原因三:政策限制,国内市场发挥有限


  政策的限制也成为众多企业在国内市场大显身手的限制因素。国家对某些行业的政策逐渐收紧,这极大地限制了大量企业在国内市场的推行,要想生存,唯有出海!


  于是便可以看到一大批企业携包夹裹、浩浩荡荡地出海了,其中最典型的便是最近火爆的出海行业-在线教育。因国内市场受限,加之政府监管政策逐渐落地,国内市场日渐艰难,出海或已成为发展趋势。游戏行业受此影响颇深。


  原因四:海外网络的普及,时机已经成熟


  在80年代,人们的目标市场可能是美国, 90年代,人们的目标市场或许是日本,20世纪,人们的目光又被中国吸引,到21世纪,世界的关注点已经在东南亚或非洲。


  就目前网络基建情况而言,东南亚某些国家的4G网络覆盖已达到良好状态,如印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡这四个国家的4G覆盖率达到80%,作为新兴市场,这个数据已足够支撑海外产品入驻。


  非洲市场的网络覆盖率也在逐年攀升,非洲小部分民众也在逐渐开始使用跨境电商平台购买产品,一个市场的发展都是由萌芽进入发展期,而后再到蓬勃期。当一个市场发展还不完善之时,这正是其入驻拓展市场的好时机。随着非洲市场的基建设施逐渐完善,那时候,非洲市场便已经成为蓝海。



  再来思考一个问题:其实企业出海早就存在,为什么近两年才大火呢?


  国内市场紧缩是企业出海的主要原因。国内市场早已被各大行业的巨头占领,小企业的发展都是在夹缝中生存,要想发展,唯有出海这条路可走!近两年来,出海之风蔚然而起,众多企业扎根海外市场,经过几年的沉淀与奋斗,不少企业在海外市场成绩不斐,例如一加、华为、腾讯、网易等企业。


  随着出海企业浪潮逐渐加大,在此也衍生出多款出海附加工具,国际短信便是其中一种。


  国际短信的作用是什么呢?作为通知工具,它可以化身成验证码、双方交易、物流状态等通知短信;作为营销工具时,它又可变身成为推广、活动及节日等营销短信,助力出海企业在海外的推广发挥更大功效。


  出海,从来不是单打独斗!只要双方有一致的目标,背负着同样的使命与责任,如此取得的成绩才会不凡!

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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