外贸营销,怎样将潜在的有效客户成单?

外贸营销,怎样将潜在的有效客户成单?

2021年11月17日 | 作者: 信尔吉国际

  一、关键字研究+受众群体定义


  要想将潜在的客户发展为客户,我们首先要做的就是找到我们的理想的潜在客户,这样在我们进行潜在客户培养的时候就会更轻松。


  与其它形式的广告相比,付费搜索和社交媒体广告最大优势,是能够针对特定人群来进行定位。使用关键字研究和受众群体定义,来确保我们出现在渠道的最顶端,从而让有需求的潜在用户看到我们。避免使用广泛的或仅与切向相关的关键字,这样可以有效的节省我们的广告费用,减少我们渠道营销的工作。


  如果是在社交媒体上,我们可以使用用户定位,来定位我们的潜在目标用户,通过数据分析确定受众群体。这样做为我们的渠道工作减少了工作量,因为潜在客户进入销售流程的过程与购买交易更加接近。


  二、找到适合我们产品的广告格式


  为我们的产品选择合适的广告格式,触发潜在的人群。社交媒体上的广告形式是非常多的,人们每天也能接触到各式各样的广告,因此我们的广告素材需要以理想的格式吸引目标受众,无论是文字广告、视频还是其它内容。这些我们都可以根据我们的产品特性,以及用户群体的定位来判断,根据你的潜在用户的口味,以及大众的喜好去决定我们的广告格式。如果可以进行测试,然后最终决定那就更好了。


  三、在平台之间协调消息传递


  通过跨平台调整消息传递,我们明白了一个专业那个的道理,渠道不应该相互独立存在。如果我们想进行多渠道营销,那么可以让渠道之间进行联系,一种策略,培养多个渠道,获取更多的潜在客户。


  我们在Facebook上接触到的人,某种程度上可能与我们在搜索引擎上接触的人相同。


  四、代码跟踪


  我们营销的终极目的就是获得转化,所以进行代码跟踪是非常有必要的。我们可以使用Google Analytics(分析)跟踪我们的Ads转化。如果是做Facebook营销的话,可以使用Facebook像素,这个我们以前都着重讲过。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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