海外社媒营销如何做?效果怎么样?

海外社媒营销如何做?效果怎么样?

2021年11月23日 | 作者: 信尔吉国际

  一、什么是社交媒体营销


  要想了解海外的社交社交媒体营销怎么做,我们首先要知道“什么是社交媒体营销?”。社交媒体也称社会化媒体,是指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。而社交媒体营销是指企业为了达到营销的目的,在社交网络及其服务上,发布特定的咨询或内容,吸引消费者的注意和线上网民的讨论,并鼓励网民通过个人社交网络去传播这些营销性的内容,进而达到宣传企业或产品为销售引流的目的。


  二、海外社媒营销怎么做


  做海外社交媒体营销,在海外的社交媒体上建立官方的账户,就像微博的企业号一样,对外展示自己的企业品牌和品牌等,是用户了解企业及其产品的重要渠道。企业定期在上面发布一些关于品牌的文字、图片、视频等,在上面组织线上活动、推广新品、管理粉丝。目前国内的社交媒体主要做微信、微博、抖音等,目前国外主流的社交媒体有:Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram。Facebook想必是大家听的比较多的一个国外社媒,做海外社媒营销,大家有必要开一个Facebook主页,并进行内容更新和维护,从用户的兴趣点出发,树立企业的品牌形象。


  Facebook、YouTube和LinkedIn被并称为海外的三大媒体,YouTube除了是一个视频网站,还是一个社交媒体,LinkedIn是全世界最大的职业社交平台,是很多同行精英聚集并讨论感兴趣的话题,建立他们个人专业形象的地方。这三大社交媒体已经发展的非常成熟,有丰富的广告资源,能够满足企业不同的推广需求。企业可以根据自己的推广需求,根据产品特性,用户定位等,在这些社交媒体上投放付费广告。


  做社交媒体行销,要记住一句话,不是每一个平台都适合所有的企业,我们做推广之前,要了解平台,分析平台用户的特性,选择用户和自己产品目标用户群吻合度大的平台。例:Instagram是一个以分享图片为核心的社交媒体,它特别适合服装,餐馆,旅游,化妆品,等讲究视觉效果的产业。



  三、社媒营销效果怎么样


  社交媒体营销,是真正为现代人所接受的一种营销方式,它用一种“润物细无声”的方式,让企业的品牌或产品深入到消费者的内心。


  1)社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式


  社交媒体营销是目前互联网营销中常用的形式之一。目前,很多企业都从传统的媒体营销转移到了社交媒体上,作为链接着消费者和企业的渠道,社交媒体营销在近年来呈现出飞速发展的趋势。它的飞速发展符合互联网用户的用户需求,参与、分享和互动,代表着互联网用户的特点,也符合互联网营销发展的新趋势。用户参与、分享和互动的过程,不仅拉近了用户与企业的心理距离,也有利于塑造具有亲和力的企业形象。


  2)实现目标用户精准营销,降低企业营销成本


  社交媒体营销,企业可以根据用户的注册信息、标签及用户在平台的使用痕迹,在营销过程中进行用户筛选,按地区、年龄、消费水平、进行目标用户的定位,将广告或是产品信息推送给有更大机率购买的用户,不浪费每一次的曝光和点击。这样能更大限度的提高广告的转化率,用尽可能少的投入,换取高回报。


  此外,企业利用社交媒体高度的参与性、分享性与互动性,开通企业账号,经营自己的主页,在长久的积累中,树立自己的口碑,这种无形资产对消费者的行为产生很大影响,在消费者进行消费活动时变现。


   

海外社交媒体怎样做才会有效果?


  作为外贸人,除了展会开发客户以外,现在社媒营销越来越火已经成为了外贸企业开发客户的重要方式。


  目前海外最最主流的社交媒体是:Facebook 、Twitter、 YouTube、 LinkedIn。据数据统计,在世界72亿人口中,活跃在社交平台上的就有30亿,其中17亿通过移动端刷社交网络。目前61%以上的公司都在使用社交媒体推广,而外贸企业超过90%以上的客户都是在使用Facebook获取资讯和建立商业合作机会。



  总的来说,所以现如今海外社交媒体的营销推广是一种必选择。如果想找客户,客户其实就在那儿,为什么不去尝试开发一下呢


  根据2019年Similar Web数据分析,所有的大型社交平台都有着大量的流量:


  LinkedIn——每月访问量9.17亿次


  Twitter——每月访问量36.2亿次


  YouTube——每月访问量227.7亿次


  Pinterest——每月访问量7.22亿次


  Instagram——每月访问量28.6亿次


  01


  社交媒体的特点


  社交媒体具有两个特点:


  一是人数众多,能形成病毒式传播(自发式);


  二是具有多样的渠道让产品的粉丝或者以多种方式来推广。


  总的来说,外贸社媒营销主要是企业与用户之间的,用户与企业之间存在交流,采用病毒式营销手段,通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注,让海外用户愿意转发点击,达到最大化的宣传推广效果。


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  外贸社媒营销效果


  中小外贸企业的产品品牌影响力不足,或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会教容易一点,因为外贸社媒的基础比较平等,那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐,加倍努力就可以做出一定的效果。


  作为社交和营销最大的平台,Facebook每月活跃用户达22亿,占全球人口的1/5。据麦肯锡全球研究所2016年2月份调查发现,全球有3.61亿人参与跨境电商。Facebook内部数据显示,近5000万企业使用Facebook寻找客户,Facebook企业账号上30%的粉丝来自其他国家。


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  社交媒体能为你带来什么?


  1、被发现,获得巨大的流量曝光


  2、建立一个强大的品牌


  3、促进销售


  4、分享经验和知识


  5、吸引客户


  6、获取客户(潜在)资源


  7、打免费广告,建口碑营销


  8、建立属于自己的圈子



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  如何做好社交营销?


  No.1


  首先还是要先确定自己的营销目标


  营销目标会影响到具体的营销策略及社媒平台的选择,比如想要建立品牌认知就应侧重内容营销、病毒营销及受众互动,想要扩大客户群就可以尝试使用LinkedIn和Facebook。想要改善客户服务就可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。


  PS:Facebook人气最高,LinkedIn最专业,Twitter信息传播最快,Instagram最年轻。


  No.2


  多了解,多互动,多主动


  (1)社交媒体市场营销有很棒的一方面,那就是你可以与你的粉丝群互动。他们当中或许有你的潜在客户。你可以关注他们的动态,看到他们的日常生活,以便更好的调整自己的营销策略。


  (2)人们玩社交媒体,但也不会喜欢看你的营销广告。所以你发布的内容,不能条条像是广告,而你自己像个微商(非贬义)那样。其实他们希望看到的是欢乐、有意义的优质内容,和他们多互动,像玩微博微信那样。先喜欢上你,从而接受你。


  (3)主动寻找客户,在社交媒体上,你需要尽可能多的加入到一些与你产品或者行业相关的小组中。在这些小组中的他们交朋友,慢慢的让他们对你感兴趣,再给出你的链接,或许你的成功几率会变得很大。


  正因为这些原因才让越来越多的外贸企业在进行外贸推广时选择社媒。在此时展会延期或者取消的情况下,可以先通过社媒等网络方式行动起来抢占市场。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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