中国企业怎样出海?物流装备企业出海要如何打造核心竞争力?

中国企业怎样出海?物流装备企业出海要如何打造核心竞争力?

2021年11月25日 | 作者: 信尔吉国际

  制造业转型升级,电商网购兴起,跨境电商迅猛发展,特别是新冠疫情带来的劳动力短缺,以及中国经济发展速度全球瞩目,影响力日盛……这些因素都在表明中国物流装备企业迎来了走向国际化的大好时机。


  中国物流装备企业要出海,光靠宣传和价格便宜是行不通的,过硬的技术、优质的产品、本地化服务,才是在国际市场立足的核心所在。


  01 过硬的技术


  国际客户可能会被富有竞争力的价格吸引,但最终能否达成订单,或者说能否产生后续订单,靠的还是过硬的技术、优异的产品质量以及令人满意的服务。持续的技术攻坚战是中国物流装备企业不断提升国际竞争力的重要一环。


  国产物流装备企业要征战国际市场,其技术团队需要全面学习欧美等技术规范,要对如何安全设计一个超高仓库了然于胸,尤其是库架合一仓库设计,对风、雨、雪及地震设计等都应得心应手,从理论上领先同行;要积极引入各类有限元、结构设计及制图软件,从工具上不落于人后;积极参加各类前沿论坛、讲座,与众多国内知名高校开展合作研发,从新标准、新技术及新结构等各方面进行广泛研究,从时效性上确保领先。


  只有经过长期的技术研发,掌握一系列关键核心技术,拥有行业内领先的规模化制造能力,才使新技术成果快速实现产业化,得到国际市场的认可。



  02 优质的产品


  产品力是参与任何竞争并获得优势的先决条件,只有真正优秀的产品,才能获得长期的市场和客户的认可。产品力的衡量包括很多综合因素,产品设计理念的先进性,功能的广度和深度,技术架构,适用性,灵活性,稳定性等等,以及产品的不断迭代升级,持续完善的能力。


  成熟、稳定、领先的产品和技术是国际化的先决条件。得益于中国充分竞争的市场环境、复杂多样又多变的应用场景、海量的订单压力,我们的WMS软件无论从功能上还是性能上都得到了充分的验证,从中提炼出了具有领先性的最佳行业实践,在灵活性、适用性、产品的广度和深度上具有很强的竞争力。


  03 本地化服务能力


  走向海外市场的物流装备企业早已经不再是单纯的设备供应商,而是提供工程项目服务,从咨询、规划、设计、生产、安装、到售后一体化的整体解决方案的服务能力必不可少,这是国际化业务可持续发展的关键一点。


  本地服务本地也是企业非常重要的竞争力。以前国际出口的典型特征是利用中国廉价劳动力销售到全世界,如今的全球化绝不单是产品出口,最重要的是本地化服务能力。纵观全球物流装备企业TOP20的企业全部都是本地服务本地,他们在全世界开设工厂,设立服务机构,建设本地团队并实施本地化管理,以最大程度的尊重、理解和包容各个细分市场的政治、文化等差异特点,在这些基础上做好售前、售中、售后的全流程服务。这是中国物流装备企业立足全球的根本点,也是目前国产装备企业实现国际业务快速增长的核心竞争力。


  总之,中国物流装备企业已经具备了相当的技术水平与发展实力,中国物流装备企业出海,需要注意一下四点:


  1.企业在海外市场的成功源自于厚积薄发,遵循规律,没有任何捷径可走;


  2.要以拥抱世界的心态进入每一个海外市场,尊重地域文化差异,学会因地制宜,警惕政治风险、法律风险;


  3.从产品、技术、服务层面夯实内功;


  4.中国物流装备企业要抱团出海,避免无序竞争。


  只要脚踏实地,一步一个脚印,德力自动化相信中国物流装备企业一定能在世界舞台站稳脚跟,持续发展,并通过全球化布局进一步做大做强。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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