中国企业如何走出海外?跨境电商品牌出海新机遇!

中国企业如何走出海外?跨境电商品牌出海新机遇!

2021年11月25日 | 作者: 信尔吉国际

  近两年受疫情影响,全球电商零售行业快速发展,中国跨境电商交易规模持续攀升,这给中国企业提供了品牌出海的巨大机会。


  品牌出海,是目前跨境电商讨论最多的话题之一。品牌出海其实分为两种,一种是中国品牌出海,指在国内已经成型的品牌,到海外去扩大市场,比如华为、小米等;另一种是中国人在海外做新品牌,日后可以返回国内市场,比如Anker、一加等。


  目前来看,做品牌出海的企业很多,但是真正能够享受到品牌溢价的企业很少,大量出海品牌仍然是在打价格战,享受中国供应链或者是产品本身的优势,而没有真正做到品牌优势。因此,中国品牌出海还有很长的路要走,也会有很多的机会。


  在过去的5到10年间,中国的跨境电商一直在飞速发展,但大部分商家关注的是电商平台,比如亚马逊,因为商家可以在平台上做生意。但是这样带来的困扰是,商家品牌的建立、用户认知度的建立更多是通过这个平台,而不是通过自己本身。


  值得关注的是,今年4月份中国卖家经历了一次亚马逊大规模“封号潮”事件,在过去5个月的时间里,亚马逊总共有关闭约600个中国品牌的销售权限、涉及这些品牌的约3000个亚马逊账号,其中包括了一些大型卖家,这导致不少大小卖家都开始重视跨境电商独立站。


  当然,亚马逊封号并非新鲜事,而是一直有在发生。对于中国卖家来说,一方面要研究海外大平台的游戏规则,防止因为各种营销手段被封号;另一方面也确实需要考虑摆脱平台依赖,建立自己的跨境电商独立站,两条腿走路。


  所谓独立站,就是拥有独立域名的网站。与亚马逊等电商平台相比,卖家可以拥有自己的私域流量,不受大平台制约。独立占最大的优势,就是可以把用户的数据和信息抓到自己的手里,形成自己的流量池。独立站是“私域流量”,从目前来看,很多国内商家在做精品独立站,后面会形成独立站和电商平台齐头并进的局面,这是非常好的一个蓝海方向。


  对于企业来说,到底是选大平台还是独立站,要根据卖家品类和团队优势来决定。对于部分品类来说,亚马逊是起量最快、卖货效果最好、产品溢价最高的渠道,而另一些品类(如Fashion时尚品)不适合在亚马逊平台售卖,最好去独立站进行销售。


  总体来看,不管在哪个国家,电商的整体交易量都在上升。未来跨境电商平台和独立站会相辅相成,相互影响,不会单个消亡,企业可以同时在独立站和大平台拥有“私域流量”和“公域流量”同步进行。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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