中国企业如何出海?跨境电商机遇与挑战并存!

中国企业如何出海?跨境电商机遇与挑战并存!

2021年11月26日 | 作者: 信尔吉国际

  毫无疑问,历经过去十来年的发展,中国跨境电商已经成为全球电商平台重要一极。来自中国海关总署的数据显示,2021年前三季度,我国跨境电商进出口发展势头良好,同比增长20.1%,为推动外贸稳中向好发挥了重要作用。


  背后的原因在于,一方面,疫情让全球消费呈现明显的“线下转线上”趋势,国外民众通过线上方式采购和消费也愈发成为主流,这让各国的电商渗透率在过去的一年多时间内都有大幅上升;另一方面是,过去几年越来越多中国跨境电商企业也开始积极出海,在海外开辟了新的市场领域,这也同样加速了跨境电商的整体发展。


  但在此过程中,也要看到随着各跨境平台上中国卖家的数量激增,以及各国/平台政策收紧,跨境卖家入驻门槛逐渐变高,物流费用不断增长,行业竞争激烈程度也变得前所未有的加剧。


  从这个角度来说,未来如何更好的争抢跨境电商的新红利,如何适应海外本土化带来的新挑战,如何在这种“危机与机遇”并存中实现“乘风破浪”,并跑出“加速度”,也成为了中国跨境电商企业在新时期需要直面和化解的新课题。



  跨境电商的新机遇


  今天,跨境电商对中国的出口贸易越来越重要。数据显示,全国跨境电商规模在过去5年增长了近10倍,推动了贸易高质量发展,培育了参与国际经济合作和竞争新优势,已成为外贸发展新动能、转型升级新渠道和高质量发展新抓手。可以说,跨境电商正在成为国际贸易的一种重要形式,在未来一段时期,它也还将成为国家和区域竞争力的重要标志。


  也正因此,今年10月底,国家相关部门联合印发的《“十四五”电子商务发展规划》中就明确提出,支持跨境电商高水平发展,鼓励电商平台企业全球化经营,进一步完善仓储、物流、支付、数据等全球电子商务基础设施布局;而此前在今年7月出台的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中也要求,要积极支持运用新技术新工具赋能外贸发展,完善跨境电商发展支持政策,扩大跨境电子商务综合试验区试点范围,完善覆盖全球的海外仓网络,提高海外仓数字化、智能化水平等。



  除了国家的高度重视,在亿欧智库发布的《2021跨境电商市场机遇与技术趋势白皮书》中也指出,中国出口跨境电商逆势增长还受益于三大“驱动力”,可以从三个维度来做观察:


  一是,跨境电商的加速发展,离不开数字化技术的深度赋能,特别是数字经济引领的第三次全球化浪潮将会加速全球化速度,增加全球化程度及广度,降低全球化壁垒,同时也为中国企业出海开辟出了更加高效和谐的出海航线。


  二是,疫情背景下的供需新变化,推动了跨境电商的逆势增长。从“供”的角度来看,中国具有高效的疫情防控及较快的经济回暖能力,充分发挥了供应链优势;而从“需”的角度来看,疫情席卷全球,消费者大规模转型线上化消费,刺激了全球电商零售行业的快速发展,对于出口跨境电商而言,这种消费习惯的转变也导致用户教育成本减少,相较于疫情前,线上获客的难度降低。


  三是,在跨境电商企业出海的过程中,新的蓝海场景也带来了越来越多的新的市场机会。比如,除了海外本土化深耕模式之外,最近几年也出现了DTC模式(Direct to Consumer,通常指通过官网向消费者销售、寄送商品,中间不经过第三方渠道,达到直面消费者的目的)、数据平台、独立站等新的模式,也都进一步推动了中国跨境电商企业走向世界的全球化之路。


  其中,安克创新就是跨境电商中跑出的代表性企业,该公司凭借供应链优势和海外本土化的营销打法,在消费电子的细分赛道里成功了占领海外用户市场,并将中国制造从性价比优势提升到品牌优势,一改市场对于中国自有品牌出海难的看法。目前,安克创新旗下品牌已成为北美、日本、欧洲多国在线市场领先品牌之一,产品畅销100多个国家和地区,并拥有了高达8000万的客户。


  不仅如此,越来越多的企业借助新模式也成功实现了海外市场的开拓。比如,店匠SHOPLAZZA就是一家专注海外B2C独立站品牌营销的企业级SaaS公司,该公司通过国际化的基础架构底层技术和工程能力打造出全球一站式零编程SaaS系统,结合国外本地化团队和DTC品牌运营团队,以技术与数据为导向,为跨境电商企业提供从SaaS建站、品牌规划、传播到营销多维度的专业服务,最终实现商家指数级销售增长。


  不难发现,在疫情和数字化变革的驱动下,全球贸易业态正在发生着重大变革,以跨境电商为代表的“数字贸易”新经济、新形态正加速而来,同时这也让跨境电商企业能够更好的开辟出新的“航道”,并迎来了新一轮的发展机遇期。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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