出海企业如何调整营销?发掘日常品牌推广机遇!

出海企业如何调整营销?发掘日常品牌推广机遇!

2021年11月26日 | 作者: 信尔吉国际

  每天,大多数人一觉醒来后,便开始马不停蹄地与周遭分享生活点滴。随着科技发展,即使是就一些最稀松平常的日常活动,人们也能轻松开展社交互动。品牌正可以借此机会,参与到这样的日常点滴中来。营销者如果想要突破传统时间节点(如重要的营销节日和活动)的限制,不妨把握日常生活中的机遇,通过新的品类切入点 (Category Entry Points) 触达消费者。


  作为“聚拢人心的时刻”专题调研的第二部分,我们深入探讨了日常生活中蕴藏的品牌推广机遇。由于在人们日常生活中占据着核心地位,这些人人都熟悉的时刻在影响力上也可能毫不逊色于国际性或全国性的营销盛事。借助视频、直播、快拍和消息等各类工具,现在用户能在 Facebook 旗下各个应用中以新的方式分享交流每天的生活。


  如果能渗透其中,品牌将能更轻松地提升回想度并提高消费者主动回想品牌的能力,进而更有效地推动意向客户完成转化。



  从日常生活中寻找渗透点


  很多人新的一天都是从一杯咖啡开始。左手咖啡右手手机的画面再平常不过。以话题标签 #coffee(咖啡)为例,它在 Instagram 的话题热度就全年居高不下。对于想要以咖啡为切入点开展渗透式营销的品牌来说,这样的机会天天都有。


  1 月份,在节后返工第一天,英国用户关于咖啡的话题讨论量有大幅上升。


  3 月份,在国际妇女节前后,英国女性发布的与咖啡相关的 Instagram 帖子出现增加。


  6 月份,咖啡是美国用户热议的饮料相关话题之一。


  在 8 月份及整个秋季,美国用户关于咖啡的话题讨论热度同样在上升。


  一项 Facebook IQ 调研表明,从早上 6:00 到 6:30,英国用户使用最多的是手机,超过所有其他设备。无论是晨跑还是按时送孩子去上学,他们早间的安排总是非常紧凑,而品牌可以寻找一些轻松新颖的方式来向这群忙碌的人传递讯息。


  举个例子,为了触动日常行程忙碌的千禧一代,麦当劳马来西亚公司在投放的 Instagram 快拍广告 (Stories Ads) 中添加了时间推移栏的设计。结果,McCafe 店内的饮料销量也因此增至三倍。


  让消费者更轻松地做出日常决策


  由于很多人都喜欢发布带 #food(美食)话题标签的照片2,且亲朋戚友之间也喜欢通过消息应用来交流决定用餐的地点和点餐,一日三餐也成就了营销新机遇。纵观 13 个开展调查的市场,有超过一半经常外出用餐的人表示,他们会在 Messenger 中与家人讨论要去哪里吃饭。


  随着便利性的提升,可供选择的食品越来越多,各种购买和享用正餐或零食的新方法也是层出不穷。通过把便利性摆在首位,品牌可将购买和规划环节融入新的体验中,让消费者无论是在用餐时间还是开展其他传统的日常活动时,都能享受到更快捷的服务。


  拉近与社群的关系


  对大多数生活在城市及市郊的人来说,上下班通勤是每天必有的经历。如果遇上高峰时段和交通拥堵的话,这段体验还真有点难熬。以瑞典一家名为 Uppsala Nya Tidning (UNT) 的报纸为例,他们的编辑听闻每天搭载通勤者往返于斯德哥尔摩的全新列车其实太过拥挤且时有晚点。


  为了从一线获取更多关于日常通勤压力的资讯,UNT 团队创建了一个 Facebook 小组。有超过 1,000 人加入了该小组并实时分享有关列车晚点的最新消息,同时这也为报纸直接提供了报道素材。


  这个 Facebook 小组不仅成为了一个新的线上交流平台并贡献了多篇新闻报道,还推动官方采取实际行动:这家政府运营的列车公司决定,从其他路线调配车厢,以提高上下班高峰时段的运力。



  黄金时间,每时每刻


  随着同时使用多种设备的人越来越多,品牌开展营销的时机也不再局限于某些时段。Facebook IQ 委托开展的一项家庭调研就表明,在美国,94% 的受访者会边看电视边玩智能手机。此外,在美国开展的一项关于看电视和看手机时关注度对比的调研也发现,当电视中播放非广告内容时,观众的注意力大都在电视上,而一旦开始插播广告,观众便会将更多注意力转移到手机上去。


  人们会在电视插播广告时访问 Facebook


  100 万名表示自己正在观看某热门电视剧新季首播的美国用户的 Facebook 使用情况


  当人们实时分享他们正在观看的内容时,营销者和媒体策划人可以更高效地向他们开展推广,在非传统的电视黄金时段内尤为如此。凭借从多个渠道总结的分析数据,营销者和经销商将更有把握地从容推广品牌。


  无需时刻推广


  发掘日常品牌推广机遇并不意味着您一定要采取持续推广的策略或提高广告的展示频次。而是巧妙地把握日常生活中的机会,开展有策略性的规划,触达不太沉迷于较传统媒体平台的人群,在针对较传统的营销时机制定计划的同时,制作更能引起消费者共鸣的内容和体验。


  掌握日常规律


  日常时刻不仅有规律可循,而且和每个人都息息相关。了解日常生活中的相关信号有助于营销者把握一天中消费者的转化时机,从而通过一些品类切入点触达消费者。通过综合了解日常活动的洞察数据及消费者的购物流程,品牌可以在消费者做出决策前渗透进他们的生活,并为之提供定制化体验。


  从社群需要出发


  品牌都有“聚拢人心”的机会。想一想,您是否有机会通过加入社群或为社群服务事业提供支持来提升品牌的价值。借助 Facebook 小组,不论在 Facebook 平台内外,商家和社群都能获得更稳健的发展。


  找准推广平台


  无论是工作日还是周末,人们的手机总会时不时地收到一些通知。要想在日常生活中有效地开展业务交流,您最好跨平台优化营销活动。相比单独在某个平台开展营销,这样能取得更好的成效,具体取决于您的广告目标。建议您根据自己的业务情况找准平台,随时向目标受众推广业务。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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