企业出海,外贸出海的六大风险规避!

企业出海,外贸出海的六大风险规避!

2021年11月26日 | 作者: 信尔吉国际

  一、货物的规格、日期与合同规定不一致而发生收汇风险


  出口方不按合同或信誉证规定交货。


  1:生产工厂误工,导致交货耽搁;


  2:用相似规格的产品替代合同规定的产品;


  3:成交价钱低,以次充好。


  二、不良的单据导致了收汇的风险


  尽管规定用信誉证结汇,并及时保质出货,但出货后交议付行的单据未能做到单相符、单证相符,使信誉证施展了应有的掩护作用。


  此时,即使买方赞成付款,但徒劳地支付了昂贵的国际通信费和不符点扣款,而且收汇时光大大延迟,特殊是对于金额较小的合同,七扣八折就会涌现亏损。


  三、由信誉证中的陷阱条款引起的风险。


  有些信誉证规定客检及格证是议付的重要单据之一。


  买家会抓住卖家急于出货的心理,故意挑剔,却同时提出各种支付方法,诱使企业出货。在向买方供给货物后,买方很可能会故意检验不一致,拖延付款,甚至是钱、货两空。


  信誉证规定,运输单据出具7个工作日内国外到期,等等。无论是议付行还是受益人,这些条款都不能得到保证,必需细心审证。如有陷井条款,应及时通知修正,千万不要贪图一时之快,给日后埋下风险隐患。


  四、缺少一套完全的经营管理系统


  出口业涉及各个方面,而且两头都容易涌现问题。


  若没有完美的业务管理方法,一旦打官司,就会造成事与愿违的局势,特殊是那些重视电话联络的企业。


  由于每年企业的客源都在扩展,为了企业在交易中有的放矢,必定要对每个客户树立业务档案,包含资信度、贸易量等,逐年筛选,以下降业务风险。


  五、由于违背代理制度而发生的风险


  真正的代理制出口实务是代理方不向委托方垫付资金,盈亏由委托方承担,代理方只收取必定的代理费用。


  在实际的商业运作中,不是这样的。理由一是自己客户少,收汇才能差,又想尽力完成指标;二是想多盈利,嫌代理费用少。


  六、采取D/P、D/A远期付款方法或寄售方法存在风险


  延后支付是一种远期商业支付方法,出口方若接收这种方法,就等于为进口商供给融资优惠。


  尽管开证行自愿支付延期利息,表面上只须要出口商垫款,放款,本质上就是顾客在等货到港后检讨到货的数目。如果市场产生变更,进口商可以请求银行拒付货款。


  有的企业把货物送到国外做生意的同窗、朋友。以为是关系客户,不存在收不了汇的问题。一有市场出售不畅,或客户出了问题,不仅收不回钱,还可能收不回货。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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