海外推广中什么是营销自动化?

海外推广中什么是营销自动化?

2021年11月29日 | 作者: 信尔吉国际

  众所周知,营销对企业的重要性,要了解营销自动化的便利性和重要性,首先要了解什么是营销自动化。在大数据时代,数据可以存储和整合所有数据信息。营销自动化是指基于云存储数据对营销任务进行分类、统一信息管理、按流程步骤完成营销任务的云平台。


  营销自动化平台将自动化输入信息的营销流程,简化传统的手动操作流程,简化或替代以往的重复操作。营销自动化的主要作用是进行渠道整合管理、数据整合管理、个性化消息推送跟挖掘优质潜在客户。销售漏斗的作用是通过上述自动化步骤来实现的。



  误营销自动化的误解


  听到营销自动化,字面理解可能与真实情况不同。字面上的自动化并不完全自动化,过程仍然需要人工支持和管理才能达到理想的营销效果。营销自动化中的自动化是指数据收集自动化和过程自动化,数字化、自动化和智能化输入数据,是实现数据管理一体化的工具。


  定位目标群体:通过锁定的广告渠道找到企业目标定位群体,鼓励他们提交个人信息,最后通过营销自动化平台管理信息,进入下一步。


  潜在客户管理:通过整合数据和营销计划,探索客户的潜在商机,联系客户,确认客户意向,引导客户批准项目,在整合数据进行业务谈判后完成销售。


  中小企业营销自动化


  如果你是中小企业的营销人员,你就会知道收集潜在客户信息的重要性。随着营销渠道和客户数量的增加,有效管理客户数据并不容易。数据增加给企业带来的好处是无法形容的,但也带来了可观的工作量。营销自动化平台可以为企业带来收集数据、整合管理的优势,降低时间成本、劳动力成本,提高用户体验。


  对于中小企业来说,营销中可能出现的问题是多渠道原因导致的数据分散。可能出现的问题是数据不统一、相应人员不统一、信息不统一、转化成本增加。复杂的系统导致巨大的投资,劳动力成本只高不低。潜在客户的质量评估不同,数据难以挖掘。这就解释了为什么最大的营销自动化软件买家群体是中小企业。为了更有效地管理多个渠道和潜在客户,一个好的自动化平台可以为企业节省成本。



  企业管理困难


  多渠道管理是数据管理人员的噩梦,缺乏对数据有效性的概述和衡量。营销自动化使企业能够有效地执行活动,并自动化过程,计算影响效果。


  如何从有规律工作流程的客户管理中受益?


  最常见的营销自动化过程是在潜在客户管理中,潜在客户是企业的命脉,营销自动化可以在各个方面提供有效的帮助。


  营销自动化的好处:


  降低时间成本


  通过降低重复性工作,降低劳动力成本,提高效率,降低劳动力成本。


  建立个人档案,细化客户,细化客户数据,给潜在用户打分。


  多渠道收集数据,整合统一管理,提升用户体验。


  流程分布,建立自动触发的营销流程,简化重复步骤,使用CRM(如Hubspot)



  可以进行数据分析


  实行养鱼政策,鱼塘养鱼理论——捕捉大鱼,养小鱼成熟后即可捕捉。通过不断的理解和分析,添加更多的数据来做出正确的时间和选择。


  除上述优点外,还应提供闭环分析、搜索引擎优化工具、电子邮件营销等管理多渠道在线工具。


  不可替代的营销计划


  虽然营销自动化可以提高潜在客户的效率,增加实际潜在用户,但它不能智能地取代以客户为中心的营销策略。有效的营销方案始于深入了解你的买家角色和心路历程。


  案例分析


  传统意义上,电子商务组织使用的营销自动化得到了广泛的应用。因此,对于中小企业来说,营销自动化软件变得相对更容易获得、更实用、更经济。营销自动化营销策略的结合为中小企业提供了大量可衡量的效益。例如,降低每个潜在客户的成本,增加客户的生命周期,提高销售效率,提高净收入,提高更好的市场投资回报。


  如果企业从小流量的基础开始,不要指望未来九个月会有明显的增长。当然,如果企业有足够的资源来提高增长质量,流量增长的时间可能会相对较短。潜在客户鱼群慢慢养。


  如果企业本身有良好的流量,但没有足够的潜在客户可以转化,企业使用营销自动化可以看到更快的效果。


  正如上面提到的,没有什么可以取代人工营销规划策略,但一旦你有了目标和完整的营销流程,营销自动化可以为你完成一系列繁重无聊的工作,并为你提供分析,实现潜在客户的可持续发展,最终达成交易。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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