手表企业如何做好品牌出海?

手表企业如何做好品牌出海?

2021年11月29日 | 作者: 信尔吉国际

  手表产业因为产品的特性最终指向的受众面都是偏向于国际化的,企业为产品设定的调性也会朝着国际化、奢华大气方面发展,但是很多企业往往因为选择不对口的推广路径、推广风格而破坏了自己原本需要发展的路线,这也是众多手表小品牌迟迟未发展起来的原因。今天我们来聊一聊怎样做外贸推广将手表品牌推向国际化,塑造企业国际形象。



  以下是一些适合做手表宣传的海外推广形式:


  1、品牌建站必须对应目标用户定位


  什么是好的网站?


  必须符合目标受众的审美,受众欣赏水平与企业网站展现相契合,在一定程度上容易形成企业的产品和用户的需求也相契合的受众心理基础建设,受众对企业品牌的信任度有所提高;网站结构一定要清晰,能清楚指引目标用户找到自己需要了解的详细信息,并且可以在不破坏用户浏览体验的前提下适当加入企业其他产品的亮点,寻得更多的关注量和潜在消费需求。


  这些都要求企业在受众的角度去思考如何把网站建设得更好,当然,企业要能够在官网中展现自己的调性,也就是在符合受众的接受范围内寻找适合企业塑造品牌理念的元素穿插进网站中,让用户从看到这些元素变成喜欢这些元素慢慢的这些元素也就变成企业的象征。此外,企业应当选择具有专业技术支持的团队为自己建站,提升网站跳转速度、降低挑错率等方面提高用户浏览的流畅度。


  2、媒体信息流广告投放


  信息流广告已经是外贸推广的主流广告形式,其特点在于将广告信息变成用户浏览页面信息的其中一条,让用户看着广告却不像广告,以为是媒体平台中的一条信息但是又不是信息。就像国内抖音用户在浏览视频作品中会划到抖音广告一样的体验。很明显,信息流广告能够带给受众流畅的阅览体验,降低受众对广告的排斥心理,而且信息流广告最大的优势就是根据捕捉用户的基本信息投放广告,包含用户年龄、用户所在地域、用户最近在浏览什么类型的信息等从而推断用户的潜在购买需求,再把合适的广告产品或服务推给受众,达到精准投放的目的。



  海外平台主要的信息流广告投放渠道有:


  (1)搜索引擎信息流广告


  ①Google:作为全世界最大的搜索引擎在全球很多国家都有广泛的用户群,也是大多数外贸企业选择的流量主平台;


  ②Yandex:面向的受众主要是使用俄语的用户,也是俄罗斯最大的搜索引擎,在俄罗斯占据的市场份额超过Google,除了俄罗斯,Yandex还在乌克兰、哈萨克斯、白俄罗斯等地区拥有广泛的俄语用户;


  ③Yahoo:算是较早的互联网门户网站,用户覆盖范围高达36个国家和地区,全球使用者重要地区为:美国、日本、巴西、墨西哥、加拿大、阿根廷、台湾、马来西亚、香港、新加坡;


  ④Bing:微软旗下的必应是世界第二大搜索引擎,影响力仅排在谷歌之后,Bing 几乎注册了所有国家的地理域名,覆盖36个国家和地区。


  (2)视频信息流广告


  ①Youtube:全球最大的视频平台,Google旗下产品,和Google一样拥有全世界最多的视频用户。在Youtube平台上用户可以自己申请账户搜索想要的视频信息或者上传自己的视频内容。很多外贸企业为了想要了解目标市场的情况都会选择在Youtube上搜索查询相关内容;


  ②Tik Tok:海外版抖音,用户体验和国内的抖音一样,值得一提的是这是中国自己研发的产品并且深受国外用户的喜爱,短视频因此在国外欣起了一股热潮;


  ③Buzzvideo:海外版西瓜视频,目前,Buzzvideo已经变成企业海外营销推广的主要渠道之一,和国内的西瓜视频体验相似。


  3、B2B平台投放


  选择进军海外的B2B平台投放企业手表的信息和链接,一切产品的展现、购买方式、售后服务等都按照B2B平台的设定,并且这些设定都是比较成熟的,企业比较省心。


  在B2B平台构成成交的概率比较大,往往B2B的用户购买产品意图明确,大多数批量的购买都是消费者为了完成任务而购买的,在这种前提下产生的购买过程就比较顺畅。


  海外常见的B2B平台有:


  ①环球资源网:这里有100多万名国际买家,平台建立主要是为了亚洲国家尤其是大中华地区的对外贸易;


  ②亚马逊:美国最大的电子商务公司;


  ③世界买家网:是一个由政府支持的B2B平台,该平台权威性比较强,而且提供企业免费使用。


  手表的外贸推广需要时间的沉淀才可以有一片稳定的海外市场,要想快速打响品牌最好选择一站式整合营销,快速拉近企业与市场的距离。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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