制定成功的国际战略的 8 个步骤!

制定成功的国际战略的 8 个步骤!

2021年11月30日 | 作者: 信尔吉国际

  

1. 为您的国际战略设定目标


  在你做任何事情之前,花点时间了解你想从你的国际战略中得到什么。每个企业都希望获得更多客户,但您的目标应该比这更具体。您第一年、第五年及以后的销售目标是什么?您可以实际期望什么样的客户保留率?您预计在扩展上花费多少时间和金钱?需要多长时间才能看到投资回报?


  确保您的目标与您的产品/服务和您的行业保持一致。设定切合实际的目标,以便您可以将这些目标用作进度的基准。


  

2. 确定您的产品/服务


  虽然这看起来很明显,但您需要知道您将在新市场上销售什么。如果您的公司只有一种产品或服务,则此步骤将很容易。如果您有许多产品,请决定您将从哪些产品开始您的扩展。


  

3. 研究新市场


  有了您的目标,寻找可以实现或超越这些目标的国际市场。通过查看多个市场来扩大您的网络。许多政府和行业协会提供资源来帮助您 了解国外市场。通读他们的报告,了解您的产品/服务将如何与当地消费者群产生共鸣。


  虽然您需要有人倾诉报告和统计数据,但您无法真正远程了解国外市场。参加您目标市场的贸易展览,结交新朋友并了解当地的商业文化。通过体验当地的生活和文化,您可以学到很多关于如何营销您的产品/服务的知识。


  市场研究还应包括当地的监管环境。每个市场都有自己的一套法律要求来保护工人和消费者。


  

4. 了解你的竞争对手


  要在任何市场上做得好,您都需要了解当地的竞争以及他们如何进入市场。每个市场都有自己的竞争对手和文化组合,这些组合定义了一个行业的运作方式。


  

5. 规划您的营销策略


  甚至在您选择目标市场之前,请考虑您的整体营销策略。您想在您进入的每个市场都有不同的广告信息吗?您想保持全球品牌吗?或者您想要一个为每个市场稍微量身定制的一致的全球品牌?选择最能清楚地将您的竞争优势传达给新市场的策略。


  

6. 规划您的国际组织结构


  进入一个或多个国际市场会影响您的组织结构。积极主动的计划将使您的员工专注于他们的个人职责并促进高效工作。 考虑您将如何为每个新市场配备人员,以及来自不同市场的团队将如何交流以分享想法。


  

7. 确定您的分销策略


  有很多方法可以将您的产品推向新市场。美国商务部网站列出了几个渠道:


  直接面向最终用户


  国内经销商


  您的电子商务网站


  第三方电子商务平台


  一家美国大型公司的国际销售供应商


  特许经营您的业务。


  在进入新市场之前确定哪个渠道最适合您的业务。每个都有自己的优点和缺点。


  

8. 组装战略文件


  据美国商务部称,只有三分之一的中小企业在进入国际市场之前制定了书面的国际战略。书面计划使您的团队保持一致,并可以在您的组织开始国际扩张时为其提供指导。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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