品牌内容营销是否比传统营销更有效?

品牌内容营销是否比传统营销更有效?

2021年12月01日 | 作者: 信尔吉国际

  不可否认,传统上执行的内容营销计划可以帮助您宣传您的业务并吸引新客户。


  但是品牌内容营销可以为您的数字营销策略提供您正在寻找的额外推动力,并为您的投资带来更高的回报。


  但是,知道您已准备好了解品牌内容如何帮助您的公司取得成功是一回事。


  您还需要彻底了解品牌内容营销、为什么它如此有效,以及是什么使有效的品牌营销活动与其他营销活动区分开来。


  

什么是品牌内容营销?


  不管听起来如何,品牌营销并不是通过品牌本身来销售潜在客户。


  今天的消费者正在寻找的不仅仅是能够兑现承诺的出色产品和服务。


  他们希望(并期望)与他们购买的品牌建立个人联系。


  品牌营销专注于帮助人们做到这一点。


  当然,它不应与传统的内容营销混淆。


  内容营销作为一个概念涵盖了更多领域,涵盖了特定品牌可能创建的各种类型的内容。


  术语“品牌内容”是指在更大战略背景下的特定类型的内容。


  

为什么品牌内容营销很重要?


  是的,现代品牌通过建立个人联系和让人们谈论他们在那里推出的产品来吸引潜在客户是一种时尚。


  但重要的是要记住,趋势不是凭空产生的。相反,它们反映了当前吸引人们注意力并推动他们做出购买决定的因素。


  也就是说,品牌内容营销很重要,因为它很有效。


  今天的消费者不喜欢他们被广告宣传的感觉。他们希望感觉自己对购买的商品做出了自己的独立决定。


  品牌内容通过以下方式支持这一点:


  发表强有力的社会声明。


  触发目标受众的情绪反应。


  围绕品牌创造引人入胜、激动人心的故事。


  与现有和潜在客户建立信任。


  有效利用各种行之有效的营销方法。


  聚焦品牌在客户生活中的更深层价值和作用。


 

品牌内容营销与传统营销相比如何?


  虽然传统的内容营销和品牌营销有很多共同点,但它们在直接目的和最终目标上有所不同。


  传统的内容营销寻求以非常直接的方式解决客户的问题并满足他们的需求。


  它通过向人们传授有关企业做什么以及其产品如何解决挑战或解决常见痛点的事实来建立信任并将流量转化为潜在客户。


  另一方面,品牌内容通过将品牌与当今消费者亲近和珍视的特定价值观、体验和感受相关联来建立品牌知名度。


  有关的内容,凡是不直接推品牌是非常微妙的。


  它更多地是为了娱乐接收端的人,并通过强大的情绪反应来营造一种联系感。


  换句话说,内容营销及其品牌营销是同一枚硬币的两个方面。


  以下是区分品牌内容和传统内容的更多关键因素的详细信息。


  

讲故事是品牌内容的重要组成部分


  故事是任何有效营销活动的有力组成部分。


  他们激发了潜在客户的想象力,并帮助他们想象如果他们购买了特定产品或订阅了一项服务,他们的生活会是什么样子。


  但是讲故事是品牌内容等式中更重要的部分。


  成功的品牌内容不仅仅是讲述以品牌或其产品为中心的故事。


  相反,它为人们带来真正身临其境的体验,将他们带到另一个世界。


  它娱乐他们,教他们一些东西,或以其他方式为他们提供价值,很容易忽略促销部分。


  

解决问题是内容营销的核心


  与品牌内容营销相比,传统的内容营销有特定的目标——收集潜在客户、推动销售并将好奇的信息寻求者转化为付费客户。


  请记住,这是不一样的东西直接广告。


  取而代之的是,一段成功的营销内容首先解决了促使观众查看的问题。


  它还通过将品牌或其产品作为解决方案的一部分进行高雅的服务,成功地将品牌或其产品编入了叙事中。


  要达到目标,营销内容必须:


  对观众有所帮助并提供价值,即使他们最终没有从您的品牌购买。


  温和地建议目标产品、服务或品牌将使观众更容易解决他们的问题或实现他们的目标。


  高雅地鼓励观众更多地了解目标品牌,而不是公然向他们出售。


  

品牌内容产生更快的结果


  尽管传统内容和品牌替代品最终都试图推动购买决策,但它们有不同的直接目标。


  概括地说,标准内容是关于潜在客户的产生和说服好奇的消费者掏出钱包并成为付费客户。


  另一方面,品牌内容是关于参与和联系的。


  参与度和联系更容易培养,因此您倾向于使用品牌内容更快地实现目标。


  消费者对执行良好的品牌内容的反应是发自内心的和直接的,因此内容本身往往会迅速传播。


  它还推动了有关内容及其背后品牌的持续对话。


  相比之下,传统的内容营销就是打持久战。这是关于一次又一次地出现来回答问题、解决问题并与观众互动。


  这也是关于持续的搜索引擎优化工作和勤奋的权威建设。


  

品牌内容的分布方式不同


  传统的营销内容在传播方式和地点并期望获得想要的结果方面并没有那么通用。


  它非常适合增强博客、作为访客内容分发或在您喜欢的所有社交媒体渠道上共享。


  但最终,每条传统营销内容都针对特定的利基市场,最终目标是将观众带回公司本身进行购买。


  由于品牌内容完全是为了建立品牌知名度和引发对话,因此您有更多的分发空间可供使用。


  例如,品牌内容适合在主要渠道(如知名出版物或流行的流媒体服务)中分发,而传统内容则不然。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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