品牌显著性:为什么重要以及如何提升您的品牌显著性?

品牌显著性:为什么重要以及如何提升您的品牌显著性?

2021年12月01日 | 作者: 信尔吉国际

  

什么是品牌显著性?


  术语“品牌显著性”是指一个关键绩效指标,它显示消费者在做出相关购买决定时考虑或以其他方式考虑您的品牌的程度。


  他们是否描绘了您,还是从其他人那里购买似乎更自然?


  高品牌显著性意味着人们在市场上购买类似产品时会本能地想到您的产品。


  另一方面,低品牌显著性可能意味着人们要么不知道您的品牌,要么没有足够的接触它而无法从您那里购买成为第二天性。


  例如,如果您需要购买一盒纸巾,什么品牌会立即出现在您的脑海中?


  如果您发现自己想在午餐时享用冰镇可乐,您可能会本能地想到可口可乐或百事可乐。


  如果您正在网上查找信息,请立即前往百度寻找答案。


  事实上,这类产品的品牌显著性非常高,很多人认为这些品牌名称可以与其所代表的产品互换。(谁之前没有要面巾纸或说他们要去百度搜索一些东西。)


  实现与他们所代表的品牌相似的东西几乎是每个营销人员的梦想。


  

品牌显著性与品牌知名度有何不同?


  尽管品牌显著性和品牌知名度是相关的,但重要的是要意识到它们不是一回事。


  品牌知名度是关于人们在一般层面上对您的品牌的了解程度。


  · 他们听说过你吗?


  · 他们是否一头雾水地知道您专注于哪些类型的服务或产品?


  · 人们在谈论你吗?


  · 他们对您的品牌形象、核心信息和营销理念有多熟悉?


  另一方面,品牌显著性特指人们是否对您的品牌有足够的了解以在购买时立即想到您。


  · 你是你所在行业的可口可乐还是面巾纸?


  · 您的品牌距离成为您提供的商品类型的首选“黄金标准”有多远?


  

您如何衡量品牌显著性?


  品牌显著性的概念有些抽象,因此不一定能以与更多特定于数据的指标相同的准确性来衡量。


  让星巴克、面巾纸、谷歌或可口可乐等品牌成为一个人家喻户晓的品牌的标准对于另一个人来说可能并不相同,反之亦然。


  归根结底,品牌显著性的深度取决于两个因素。


  · 记忆显著性是指消费者围绕品牌建立的心理网络,相关产品可能会以多快的速度为该人想到,等等。


  · 注意力显著性是指品牌如何成功地吸引公众的注意力并牢牢记住。


  也就是说,衡量品牌显著性的最有效方法是通过受众的深入反馈。(想想焦点小组、调查等。)


  换句话说,如有疑问,请询问!


  以下是您可能希望向现有和潜在客户索取的一些信息示例:


  · 在面临购买决定时,他们是否积极寻找您的品牌(或会这样做)。


  · 与您的竞争对手相比,他们在购买时回想起您的品牌有多容易。


  · 他们是否主动将特定的颜色、形状、情感、体验或抽象概念与您的品牌联系起来(以及在多大程度上)。


  如果有效地组合并明智地使用,调查和焦点小组可以让您清楚地了解您在将品牌与特定概念、解决方案和视觉效果相关联方面做得有多好。


  然后,您可以使用所学到的知识来微调您的品牌战略,以取得更好的结果。


  

如何提高品牌显著性?


  归根结底,成功的品牌建设只是向人们宣传使用您的产品的好处,并将他们的生活质量信任于您的公司。


  卓越品牌显著性的真正诀窍是帮助人们将您的品牌与积极的情绪、珍贵的回忆或普遍重视的概念(如家庭、力量或诚信)联系起来。


  您可以通过为您的品牌注入核心受众可以与之相关的意义和实质来做到这一点。


  围绕您正在做的事情制定一个不可抗拒的价值体系,并将强有力的、高度积极的讲故事融入您的营销工作中。


  以下是有关如何做到这一点的一些提示:


  

1.敢于大胆正宗


  Apple、Google、Coca-Cola 和 Nike 等标志性的、普遍认可的品牌并没有通过融入木制品并等待被注意来实现如此令人难以置信的品牌显著性。


  相反,他们寻找独特的方式将自己与其他人区分开来。


  当人们看到真正不同的东西时,他们往往会记住它。


  确定您的品牌背后的核心信念,并考虑如何将它们融入您的品牌资产和广告材料中。


  创造一种品牌体验,激发人们的感受,并将这些感受与他们在查看您的内容时所看到和听到的内容联系起来。


  

2. 争取情绪影响


  根据《哈佛商业评论》,那些自称与他们信任的品牌有情感联系的客户更有可能终生忠于这些相同的品牌。


  感觉与您的品牌资产相关的客户是一个即使想象没有您的生活也会遇到很多麻烦的客户。


  创建动态的广告活动,利用充满激情的讲故事的力量来帮助消费者生动地想象您的产品是他们生活的一部分。


  如果他们使用您的产品,他们的人际关系、健康或整体生活质量将如何改善?向人们展示这些体验会是什么样子。


  

3. 不要害怕冒险


  人们喜欢在他们信赖的品牌中看到自己。


  他们喜欢真实、真实和值得信赖的品牌,因为他们认为自己也具有这些品质。


  承担风险和探索其他人没有做的新事物的意愿也是如此。


  根据AdAge进行的一项研究,在广告活动中始终保持安全的公司的表现几乎不如那些不怕脱颖而出并承担一些风险的公司。


  因此,请确保您经常跳出框框思考。


  尝试新的战术。走出你的舒适区,当你想出一种脱颖而出的新方法时,跟着你的直觉走。


  

4. 吸引住的新客户


  如今,现代技术以近乎惊人的速度发展,因此新的社交渠道和接触潜在受众的新途径不断涌现。


  当然,并非所有这些选项都适合您的品牌,但其中很多都适合。


  不要成为许多会错过的数字营销人员之一,因为他们太害怕新事物或无法掌握不同的东西。


  始终寻找创新方式来吸引目标受众或潜在地进入可能欣赏您品牌的新市场。


  利用时事通讯、视频创作或播客等流行的沟通方式,在消费者居住的地方与他们会面。永远不要停止进化和适应。


  

5. 牢记 60/40 规则


  Les Binet 和 Peter Field 是第一个为品牌建设和成功的数字营销制定60/40 规则的人。


  这条规则建议达成并维持 60% 的长期品牌建设和 40% 的短期回报和销售激活的营销平衡。(比奈和菲尔德进一步建议,在这些品牌六个月大之后,允许品牌建设努力占据更大的一块蛋糕。)


  尽早确定您的目标人群,并将您作为营销人员的核心目标归零。


  然后,保持您的持续努力平衡,并确保经常重新评估您的个人活动的有效性。根据需要进行更改。《《品牌影响力在海外市场营销中有多重要?


  总结:建立一个引人注目的强大品牌


  品牌显著性是任何综合品牌建设活动不可或缺的一部分,因为它可以确保人们在最重要的时候记住您的公司——在他们准备完成购买决定的那一刻。


  但是,制定品牌建设策略以实现您所追求的结果需要考虑许多因素,包括引人注目的网络内容和动态销售策略。


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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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