企业进入全球市场的途径

企业进入全球市场的途径

2021年12月02日 | 作者: 信尔吉国际

  小型企业可以通过直接向出口地区的客户销售产品、通过当地经销商营销产品、与当地商业伙伴合资或通过网站销售来进入全球市场。每种策略都为您的企业提供不同级别的成本、风险和控制。


  研究


  在决定采用哪种策略之前,请先进行初步的市场调查。您可以在 USA Trade Online 等网站上找到有关全球市场机会和帮助来源的信息。使用网站上的数据来确定对您的产品有需求的地区。查看当地的商业和安全法规,看看您是否需要修改您的产品、产品名称或包装以符合当地法规或文化要求。美国商务服务部是商务部的出口促进机构,在全球设有外交服务官员,是一般信息和特定国家信息的宝贵来源。


  网站


  通过网站销售您的产品是进入全球市场的一种简单、低成本的方式。世界各地的客户和潜在客户可以随时访问您的网站来选择产品和下订单。为了提高您在主要出口市场的成功机会,请准备特定于该地区的网站页面。以当地语言提供产品信息,价格以当地货币计算。通过网站向全球客户销售适用于不需要销售代表演示或解释的产品。


  直销


  您可以通过对已确定需求的地区进行销售访问来直接向出口客户销售产品。这是进入全球市场的一种简单且经济高效的方式,但您的潜在销售额受到可以分配给销售拜访的时间和资源的限制。


  经销商


  与分销商合作可为您提供在目标市场的本地业务,并减少您自己的销售和物流需求。分销商从您那里购买产品并将其转售给他们自己的客户。他们为您提供已建立的本地联系和市场知识的好处。投资培训将为分销商提供增加产品销量所需的产品和市场知识。尽管与分销商合作可以让您进入成熟市场,但您对分销商与客户打交道或营销您的产品的方式几乎没有控制权。


  合资企业


  与当地商业伙伴的合资企业也提供当地市场知识和联系的好处。您的公司与当地市场的一家公司建立了业务关系。当地合作伙伴还可以降低您公司受到歧视的风险。设立合资企业前请咨询法律意见,因为一些国家限制外国公司少数参与合资企业,降低了您的有效控制。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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