食品出口行业的关键成功因素是什么?

食品出口行业的关键成功因素是什么?

2021年12月02日 | 作者: 信尔吉国际

  小型企业通常试图通过扩大市场份额来增加收入。他们通常通过将精力集中在本地、区域或国家市场来做到这一点。扩大销售的另一种方法是将您生产的商品出口到国外市场。要利用出口完整或预制食品的机会,您需要确定食品出口市场的关键方面。为了最大限度地提高您在该行业的利润,首先分析需求趋势和预测,然后制定营销和分销计划,让您将产品交付给消费者。


  充分的市场分析


  食品出口的一个重要成功因素是找到需要您的产品、竞争有限、需要合理的法规并允许您进行有利可图的分销的市场。如果您已经与特定食品相关联,请研究您所在市场的趋势,以了解需求最高的地方以及未来几年预计最高的地方。联系您所在行业的贸易协会,例如美国中西部食品出口协会,并索取他们的最新研究报告。该联盟提供在线调查,让您可以确定您是否准备好出口食品。一旦你确定了对你的商品有高需求的市场,研究竞争。寻找竞争较少的市场,不仅要看数量,还要看价格、分销能力和消费者忠诚度。最后,看看外国政府的稳定性。进行在线研究并联系美国国务院以获取有关特定国家/地区的见解或警告。


  合理的规定


  了解出口食品的规定,研究您出口的国家和您将货物运入的国家。了解涵盖产品要求、运输方式、检查、许可证和您需要遵守的任何其他要求的法规。访问美国农业部对外农业服务页面的网站,了解有关出口法规、证书和要求的详细信息。一些国家/地区通过要求进口商按原产国、添加剂成分或其他可能导致您在该国消费者中失去销售的识别特征来识别其产品来保护其食品生产商。


  适当的市场研究


  创建潜在出口市场的简短列表后,请更彻底地研究这些市场,利用当地联系人了解任何特点。例如,一个市场可能有一个具有非常强大的品牌影响力和客户忠诚度基础的竞争对手。另一个市场的分销机会可能有限,因为竞争对手已经与许多批发商和零售商协商了独家协议。某些国家/地区的官员以在您开展业务之前寻求贿赂而闻名。了解为什么特定市场的消费者会购买您的产品类型,以便您创建有效的营销活动。确定在那里销售的类似产品的价格点,以确定您必须以什么价格销售您的产品。考虑您研究的每个市场的运输和分销商成本。<<信尔吉带您探索海外营销策略!


  高效的运输和配送


  一旦您找到一个需求合适、监管合理且没有进入和持续运营障碍的市场,请联系这些市场的托运人和这些国家的分销商,他们可以以合理的价格运输您的产品。寻找有运输您的食品类型的经验的托运人,以及那些有成功运送到您的市场的记录的托运人。寻找能够让您进入零售店、代表您开展营销活动并按照您可接受的条款付款的经销商。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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