全球营销战略权威指南

全球营销战略权威指南

2021年12月06日 | 作者: 信尔吉国际

  在互联网出现之前,只有少数成功的公司需要全球营销策略。这些都是商业界的大腕,在国际市场开展业务,员工遍布世界各地。


  可口可乐就是这样的一家公司。这家饮料公司几十年来一直在迎合全球客户群,调整广告、分销和定价以适应每个市场,同时保持其分享快乐的全球品牌战略。


  大多数公司从一开始就是全球化的。互联网使任何人都可以创建在线业务——无论是单页网站、电子商务商店还是社交媒体资料。


  凭借合理的预算和营销创意,各种规模的公司都可以在没有专门的营销团队的情况下开展全球营销活动并吸引更多客户。


  在执行全球营销活动之前制定深思熟虑的全球营销策略至关重要。可靠的策略会增加您与目标市场建立联系并将潜在客户转化为客户的机会。


  本文将教您如何规划全球营销策略——但首先,让我们介绍一下基础知识。


  

什么是全球营销策略?


  全球营销策略是将业务扩展到全球市场的整体营销策略。它是本地化营销计划到达各个地区和新市场的参考。


  全球营销策略不仅涵盖跨境销售产品。它包括将营销的 4P(产品、定价、促销和地点)与其他营销流程(例如分析、计划、跟踪结果和收集社会证据)分层。


  全球营销战略需要使您公司的整体营销战略和品牌风格适应您经营所在每个国家或地区的文化和条件。


  您的战略应该旨在提高全球品牌知名度,获得竞争优势,并将您的公司定位为客户的宝贵解决方案。它还应该突出您与您所在社区的关系以及您如何回馈。


  

您如何规划全球营销策略?


  当今全球营销战略的一个重要部分是数字化。这主要分为自有、付费和赚取的营销渠道。您的市场人口统计和位置决定了您将大部分预算和精力花在哪里。


  确保您的全球营销策略与统一的品牌名称、相似的产品、相同的包装、一致的信息、相似的定价和同步的产品发布保持一致。将相似的国家/地区分组以形成地理区域并简化您的营销工作。


  要开始制定您的全球营销策略,请询问:



  1.   您的组织试图在全球市场上实现什么目标?

  2.   您是在创造一个新市场还是进入现有市场?

  3.   哪些国家或地区最支持您的业务?

  4.   您所在市场的主要人口统计数据是什么?

  5.   为什么客户喜欢你的产品?

  6.   您的竞争对手在哪里最活跃?

  7.   您在潜在市场中的竞争优势是什么?

  8.   您如何改进和扩展最有效的方法?

  9.   你们潜在市场的特点是什么?

  10.   你应该有一个单一的品牌故事还是针对不同市场的不同信息?

  这些问题的答案将使您走上正确的道路,以制定全面的全球营销策略。


  

规划全球营销策略的步骤


  以下步骤可帮助您规划强大的全球营销策略:


  进行市场调查


  获得对潜在市场的第一手了解和判断至关重要。研究他们的文化和行为。哪些渠道最适合营销?他们在哪里在线和离线见面?进行彻底的市场调查可以保护您免于犯可避免的、代价高昂的错误。


  分析细分市场的来源,并考虑有助于将潜在客户转化为客户的因素。选择您拥有最重要商机的地区。


  组建团队


  您的市场调查将向您展示哪些地区最适合您的产品和公司。下一步是聚集执行营销策略所需的人才和团队。


  让一些具有经验和专业知识的团队成员在您的目标领域生活或工作是明智的。您可以选择聘请当地自由职业者或营销机构。查看您的预算并决定哪个选项是最好的。邀请您的团队进入您的数字化工作空间,为每个团队成员提供适当的权限、访问和可见性。


  制定您的营销计划


  现在您已经选择了您的市场并组建了一个营销团队,您已准备好制定您的全球营销策略。首先确定您公司的目标,并将它们融入您的潜在市场。


  研究您的营销角色并在您的营销信息中传达您产品的价值。考虑您的竞争对手的定位并概述一个强调您的优势的营销计划。


  您的产品的价值主张可能会在不同的市场中发生变化,因此请相应地进行调整。例如,优步在以现金支付为主的发展中市场推广现金支付。


  本地化您的品牌信息


  假设每个市场都有相同的特征和痛点,这是一个懒惰的营销错误。在一个国家有效的方法在另一个国家可能无效。本地化您的全球战略并采用流行的营销实践。旨在通过量身定制的体验来取悦您的新市场。


  创建广告和媒体资产时,请专注于与客户建立联系。熟悉他们的需求,让您的信息清晰和个性化,这样您就不会混淆您的销售对象。了解流行的文化参考、事件和假期以创造真正的全球性、本地化体验是很有帮助的。


  调整和改进


  营销策略从来都不是一项一劳永逸的任务。拆分测试元素、跟踪营销分析并改进您的营销信息以获得最佳结果。信尔吉可帮助您执行营销活动、提取洞察、与内部和外部团队协作并重新创建有效的方法。


  

您需要了解的有关全球市场细分的信息


  全球市场细分是将您的目标市场划分为具有特定特征的定义组的过程。细分的目的是在您的目标市场中识别不同的群体,以便您可以提供更有针对性和以利基为重点的消息传递和产品。全球市场细分有四种类型:


  行为细分:行为市场细分根据市场之前对您的品牌的行为对您的市场进行分类。此类型中的一些特征包括购买模式、以前的购买、对您的业务的认识和产品评级。


  人口细分:人口市场细分关注客户是谁。此部分的特征取决于您经营的是 B2B 还是 B2C 业务。B2B 公司将包括行业类型、公司规模、实践年限和收入范围。B2C 公司的特征包括年龄、教育、性别、职业、家庭状况和收入。


  地理细分:地理市场细分允许您根据他们的位置划分市场受众,这有时是一个有用的购买决策因素。


  心理细分:心理市场细分根据市场的个性来划分市场。此细分中的特征包括生活方式、态度、价值观和兴趣。


  当您进入一个新市场时,有效的沟通是使您的业务脱颖而出的最佳方式之一。市场细分有助于查明将促使您的客户进行购买的消息传递,从而帮助您创建更好的营销传播。当您的营销活动针对特定的客户子集时,与使用适用于任何人但不吸引任何人的通用描述符的活动相比,您获得的响应率更高。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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