什么是全球战略?

什么是全球战略?

2021年12月09日 | 作者: 信尔吉国际

  “全球战略”是一个简称,涵盖三个领域:全球战略、跨国战略和国际战略。从本质上讲,这三个领域是指旨在使组织能够实现其国际扩张目标的战略。


  在制定“全球战略”时,区分由公司资源、能力和当前国际地位引起的三种国际扩张形式是有用的。如果公司仍主要专注于本土市场,那么其本土市场以外的战略可以被视为国际化。例如,一家乳制品公司可能会将部分过剩的牛奶和奶酪供应销往国外。但其主要战略重点仍指向国内市场。


  在韩国,国际和全球软饮料战略将包括将可口可乐和 雪碧 等全球品牌与宝矿力 Sweat 等本地品牌 混合在一起 (而且,不,我不知道该品牌的味道!)。


  然而,Apple iPod 基本上在世界各地都遵循相同的策略:在这种情况下,广告牌在北美,但它可以在任何地方。


  全球战略中的一项基本决策首先要考虑一个品牌可能存在多少本地差异(如果有)。


  另一个更基本的决定可能是是否进行任何品牌推广。品牌推广是昂贵的。为其他公司生产产品然后承担昂贵的品牌推广可能会更好。Apple iPod 在我国制造,我国公司按照 Apple 规范制造。我国公司然后避免了建立品牌的费用。但面临着苹果可能无法与我国公司续签合同的战略问题,这可能会导致严重的财务困难。


  随着一家公司的国际活动不断扩大,它可能已经进入了许多不同的市场,每个市场都需要适合每个市场的战略。这些战略共同构成了一个跨国战略。例如,一家汽车公司可能对美国有一个战略——专业汽车、更高的价格——另一个针对欧洲市场的战略——小型汽车、省油——还有另一个针对发展中国家的战略——简单、低价的汽车。


  对于一些公司来说,他们的国际活动已经发展到如此程度,以至于他们基本上将世界视为一个市场,每个国家或世界区域的差异都非常有限。这被称为全球战略。例如,奢侈品公司 Gucchi 在每个国家销售基本相同的产品。


  重要的是,本网站上的全球战略是上述所有三种战略的简写。


  全球战略中三个定义的含义:


  国际战略:组织的目标主要与国内市场有关。然而,我们在海外活动方面有一些目标,因此需要一个国际战略。重要的是,在战略制定中很重要的竞争优势主要是为国内市场开发的。


  跨国战略:该组织涉足其本国以外的许多市场。但它需要针对这些市场中的每一个制定独特的战略,因为每个国家的客户需求和竞争可能都不同。重要的是,每个国家的竞争优势都是单独确定的。


  全球战略:该组织主要将世界视为一个市场和一个供应来源,几乎没有地方差异。重要的是,竞争优势主要是在全球范围内发展起来的。


  还有其他形式的全球战略吗?


  在各种书籍和研究论文中,您可能会看到对其他形式的“全球战略”的引用。例如,您将看到“多国内策略”。这些都是有用的,可以在它们的上下文中进行探索。然而,上述三种策略涵盖了主要的可能性。


  我们真的拥有(甚至想要)“全球”战略吗?


  公司在谈论“走向全球”时,他们真正的意思是他们正在国际上,在本国之外。准确澄清这种措辞的含义很重要,因为战略含义完全不同。


  国际销售所需的业务资源通常可能包括销售团队、各种语言的产品手册以及处理国内销售订单的办公室团队。


  走出去的商业资源要大得多。通常,公司需要在各个低劳动力成本国家的制造工厂、全球品牌和广告、每个主要国家的销售团队、在许多国家进行昂贵的专利和知识产权注册等。


  那么,如果所需的资源要多得多,而且管理起来也更复杂,为什么要“走向全球”呢?因为对于全球战略来说,商业回报应该更高。风险也是如此!


  因此,许多公司没有国际商业文献中定义的“全球战略”。甚至一些大型跨国公司也没有真正意义上的完全一体化生产、没有本土化品牌等意义上的全球战略。


  例如,非常成功的跨国公司百事可乐在世界各地的咸味零食产品中占据主导地位。但是,它仍然拥有英国的Walkers Crisps等本地品牌。它在英国不使用其乐事品牌名称,但在世界其他大部分地区使用乐事。为什么?从百事可乐收购 Walkers 开始的历史原因,Walkers 已经是英国市场的领导者。


  即使公司制定了全球战略,也需要数年时间来制定并需要大量资源。它需要数百万美元以及大量的管理时间和专业知识。例如,可口可乐花了很多年时间才在世界软饮料市场上确立了目前的地位。


  因此,对于许多公司,尤其是资源有限的小公司来说,制定国际或跨国战略更为现实。

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作者:信尔吉国际

信尔吉国际战略咨询(Xinergy Global™️)专注于中国企业的出海咨询服务,在特拉维夫、上海、成都均有办公室。信尔吉拥有丰富的对华咨询经验和优秀的国际团队,结合科学方法和技巧,开发了一套独特的、经济高效的业务发展方法(The Xinergy Method),并享有极高的声誉。

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